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    导语：中国汽车用品产业随着近几年车市的迅猛发展，已进入一个快速增长期。据调查，近几年汽车用品市场以每年40%的增长速度快速递增。国外汽车用品商的争相进入，更展现出中国汽车用品市场的潜力。2006年11月30日，世界汽车养护产品的老牌企业德国力魔公司在上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展上高调亮相。日前，本网记者有幸采访了力魔亚太区销售总监PeterStreletz先生。以下为采访实录：

    慧聪网：请简要介绍一下贵公司德国总部的大体情况：包括发展历史、目前的产品线以及在全球市场推广的情况？

    PeterStreletz先生：力魔公司是德国一家实力雄厚的公司,它有着45年成功经验，专业生产汽车机油、添加剂、养护品。经过多年的不懈努力，德国力魔已经成为强势的国际知名品牌,我们在世界九十多个国家和地区设有分公司和运营机构,已经发展成为一个能将想象力转化为成功创意的企业。目前德国力魔在全球的销量正以两位数的百分比迅速增长，并成为德国销量第一的养护产品。2006年的销售额是2亿欧元。

    慧聪网：中国的汽车后市场是一块公认的大蛋糕，很多外资品牌都早早抢滩登陆并取得了不俗的成绩。力魔选择在这样一个时机进入中国市场是出于什么样的考虑？在此之前都作了哪些前期准备？

    PeterStreletz先生：在计划进入中国市场之前，力魔主要开发的是德国本土市场、欧美市场。面对德国有限的市场，力魔在本国占有量已经达到同行业第一的水平，市场份额趋于饱和，上升空间有限。在拥有成熟的技术和优异产品的前提下,我们必然要寻找新的市场增长点，而中国恰是一个飞速成长的市场。因此，力魔公司愿意把德国最先进的技术和产品带入这个市场，使消费者接触这些产品，无论对力魔的发展还是对中国汽车产业的成长，这都是十分有意义的事情。因此，力魔公司经过前期的反复研究，在2006年11月30日的上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展上郑重宣布：“挺进中国市场”。力魔对中国汽车市场及售后市场充满期待，第一年的销售目标确定在200万欧元。

    中国汽车用品市场的高速发展也就在近几年，我们进入的时机恰到好处。竞争对手的存在，既是压力也是动力。在进入中国市场之前，我们一直在寻求强有力的合作伙伴，目前已经在上海、北京等地找到了力魔的战略同盟。

    慧聪网：与先前进入的外资品牌以及中国的本土企业相比，您认为力魔在今后的市场推广过程当中最大的优势是什么？

    PeterStreletz先生：在发展过程中总会遇上强大的竞争对手，但是我们不畏惧，这是基于产品质量的保障。在德国,同类产品非常多，通过长期不懈努力,我们最后成功坐上汽车养护产品销量第一的宝座。我们在其它国家也曾遇到与中国类似的情况，然而,我们也都成功地打开了市场。

    在市场推广上，力魔是F1方程式赛车乔丹车队和德国慕尼黑1860足球队的赞助商，我想中国的球迷和赛车迷对这两个团队都不会陌生。而且，力魔始终致力于环保事业，不仅产品可以节约能源,减少环境污染；而且其包装也是由可回收循环使用的材料制成。力魔已启动了回收废弃瓶的计划,当力魔产品被用完以后，将回收这些空罐，通过处理重新包装。所有这些也是符合中国政府正在积极推行的能源节约和环境保护政策。

    慧聪网：那么作为汽车养护用品的革新先锋，力魔在技术和产品方面最近有什么创新或动向？

    PeterStreletz先生：在我们的实验室中，我们始终致力于开发最新优化发动机性能的产品。力魔研发的发动机添加剂，可以清洁发动机的内部，减少轮胎摩擦以及降低油耗量。我们最新的高科技产品CERATEC，是一种以微小的陶瓷颗粒为特点起到保护效果的全新的产品。力魔研发的燃料添加剂适用于汽油和柴油发动机,每一种燃料添加剂是依靠系统运行达到清洁和防腐蚀目的,为堵塞的喷油嘴及受污染的阀门提供清洁，使发动机处于最佳工作状态。

    慧聪网：通过这段时间与中国市场的接触，请您谈下对汽车养护市场的初步印象？

    Peter Streletz先生：目前,中国汽车市场正处在一个飞速发展的阶段。中国的国土面积和欧洲相当，德国作为一个汽车工业非常发达的国家，经历了兴起、发展、稳定到成熟的四个历史时期。

    中国的汽车市场规模远大于德国，但也同样要经历这种发展过程。在中国整车市场兴起之后，随之而来的则是消费者追求个性化的需求，汽车养护、汽车美容，汽车改装等市场需求将会掀起一个非常大的热潮。而在这样一个环境中，为中国消费市场提供值得信赖的产品将是一件非常有幸的事情。力魔公司非常关注中国市场，也希望力魔在中国的汽车养护市场成就一番事业。

    慧聪网：在中国的汽车后市场有种说法叫“得渠道者得天下”，销售渠道的重要性由此便可见一斑，力魔在进入中国市场后打算在渠道网络建设方面如何去做？

    Peter Streletz先生：在进入中国市场之前我们就一直在寻找强有力的合作伙伴。大家应该注意到，我在合作伙伴前加了一个词“强有力”,这个词代表了我们所寻觅的合作伙伴自身拥有强大的分销能力和销售渠道，就像中国石化和中国石油这样的企业集团。

    慧聪网：不同的国家地区有着不同的路况，不同地区的车主在驾驶习惯方面可能也有所差异，那贵公司在中国市场销售的产品有没有考虑到这些方面的因素？

    Peter Streletz先生：目前我们在华销售的产品和德国完全是一样的，我们的产品是针对汽车，不论在中国还是德国,汽车因为路况不同等因素出现的问题基本都是一样的。

    慧聪网：目前对于中国的大多数车主来说，汽车“三分修、七分养”的意识还比较薄弱，并且不少车主对这方面的了解还存在着误区，贵公司进入中国市场以后是否考虑过通过自己的努力来帮助广大车主树立正确的消费意识？

    Peter Streletz先生：中国的大部分车主拥有的都还是第一辆车，他们对汽车的了解还不够专业，对于购车、保养大都受广告的影响,还没有做到理性的选择。一般来说，车辆在初驶时就应该坚持定期使用养护品，这样才会获得满意的效果。车主们千万不要等到车辆损坏到非大修不可时，再使用添加剂来弥补，那么再好的产品也于事无补。

    力魔并不是简单的把产品销售给顾客，我们会在4S店安排服务人员，向车主介绍力魔的产品，讲解汽车保养的知识。我想中国车主们学会理性的对待他们的汽车可能还需要一段时间，万事都要一步步来,过犹不及。

    慧聪网：贵公司的产品是直接从国外进口还是在中国内地生产？如果是从国外进口，那今后有无打算在这里设厂呢？

    Peter Streletz先生：目前力魔的所有产品都在德国生产，在中国销售的产品都是从德国原装进口。至于今后的投资建厂计划，要看力魔在中国的发展状况如何，一切皆有可能。

    慧聪网：2007年已经拉开帷幕，请您谈下贵公司今年的发展规划以及下一步的重点工作？

    Peter Streletz先生：我们将为下一步的发展建设几个业务基地，促进业务的成倍增长，让合作伙伴更加强大。近期的工作重点就是准备参加今年四月在北京举办的行业展会，希望通过展会能让更多人了解力魔。

    慧聪网：非常感谢您在百忙中接受我们的采访，预祝力魔在中国市场再创佳绩！！