上海阿饰魅汽车用品有限公司总经理、首席设计师李辉
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慧聪网：非常感谢李总接受我们慧聪网的采访，那可能很多网友对阿饰魅的了解并不多，首先请您简要介绍一下贵公司的发展历史以及目前的发展规模和经营状况。
李 辉：上海阿饰魅汽车用品有限公司创建于1997年，是专业从事汽车布艺饰品研发、设计、生产、销售的综合性实业公司。自2003年确立了“汽车时装”的专项发展战略以来，阿饰魅汽车椅套即以典雅、时尚的海派风格迅速成为全国四强品牌。目前，公司投资建有上海、安徽两个生产厂，下设四个分公司、8个办事处，36家省市级代理商，素有“海派汽车时装缔造者”的行业美誉。
慧聪网：贵公司的主营产品是什么？哪些产品是最具有代表性的？
李 辉：阿饰魅主要生产各类中高档汽车椅套，定制专车专款椅套、商业广告椅套、企业制式椅套。
代表性的产品例如我们的青橙之恋这款，无论从图案设计、材料选择还是色彩搭配上均显清纯靓丽之感，倍受时尚车友和私家车族的青睐。再者如波罗专款，是我们专门针对各大品牌汽车中的主流车型，度身打造的专款专供作品的代表。为此我们在设计上充分结合波罗车的风格特点、座椅结构、市场定位等综合因素，开发出融汇波罗车内饰色系、时尚元素、品牌在线的特征，打造出这款颇具特色的波罗专款汽车时装，类似的产品我们还推出有QQ、花冠、凯美瑞、伊兰特等数十款经典专版，深受各大品牌汽车4S店的配套推崇及车主喜受。
慧聪网：听说阿饰魅最近在进行一个品牌展示店的活动，这是一个什么样的活动？
李 辉：为引导终端网络的品牌提升，样品展示，现货促销，我们公司最新推出了一套“店中店”的营销方案，即在现有的商家店面中，可灵活开辟一个区域，进行品牌生动化展示。该方案具有新颍时尚，组合简单，易于推广等多重作用，是目前行业营销中的一次重大革新，在全国很多市场均取得良好的推广效果。
慧聪网：今年北京车展上有一个现象就是汽车装饰用品的参展商很少，和一些经销商沟通，大家都觉得现在随着价格的透明化，利润越来越少，这种现存的市场状态，对我们的销售策略会不会有一些影响？
李 辉：根据我从业十年的经验，汽车装饰用品已从九十年代的异常火爆，到了现在已经进入成熟稳定时期。前些年可以说是什么东西都能卖、什么东西都往车上装的一种不成熟的市场状态，而如今随着新车装备的日臻完美，很多曾热销一时的车饰品，如香水、轮眉、把套等均显的土气多余，行业冲击在所难免。而阿饰魅汽车布艺椅套，以其时尚温馨、典雅、大方的海派风格，日益赢得广大车主时尚、实用化的青睐和推崇，加上兼具保护与装扮的双重功效，日渐成为汽车装饰业中的最具卖点的首选产品。同时经过数年积累，企业目前已走上了品牌化、产业化的道路，因此我们不仅不会受到影响，反而会伴随车辆的日益增加保持更加强劲的发展势头，满足各级经销商和市场的更多需求。
慧聪网：针对目前冬季市场的市场需求，公司哪些产品的销售情况最好？
李 辉：本期推出的冬季产品以澳洲银狐绒、金条绒及三维雕花绒为主打，产品质地柔软舒适、高贵典雅，最为热销，尤其“冰山雪莲”、“轻风车影”、“香榭丽舍”、“龙啸九天”这几款名列四甲。
慧聪网：上的其它同类产品相比，贵公司产品最大的竞争优势在哪里？
李 辉：我们始终坚持“以设计为课题，以营销为互动”的品牌之路，公司拥有沪上一流的海派设计师队伍，时刻跟踪流行车坛和国际面料流行元素，倾情演泽爱车时装。简而言之，流行时尚的设计、新颖独特的材质是我们在同类产品中脱颖而出的最大优势。
慧聪网：您如何看待“售前”与“售后”二者之间的关系，在售后服务环节贵公司都有哪些具体的措施？
李 辉：售前售后是企业销售体系中的必不可少的二个环节，固名思义售前是销售的预备，售后是销售的延续，二者相辅相成，周而复始，从而构成企业产销两旺，滚滚向前的前后车轮。由于汽车布艺椅套具有花色多样，专车专版等特殊性，目前我们是同行业中唯一家针对专车专款椅套承诺无条件退换货的厂家，并针对季节性产品给予60天的滞销调货期政策，均取得了良好的市场效果。
慧聪网：在市场推广方面，贵公司目前主要是通过什么途径？您如何看待“渠道推广”与“终端销售”二者之间的关系？
李 辉：在市场推广方面我们主要通过与各省市的合作伙伴，建立一级代理经销商运营方式进行专业推广和市场维护。而对于渠道推广和终端销售，我认为前者是过程，后者则是结果，商品的销售首先要借助于销售渠道进行快速有效的推广，最终形成大量有效的终端网点，陈列、展示、宣传，从而达到销售的结果，任何全国性品牌都会在有意无意中兼用二者的杠杆作用进行营销互动。
慧聪网：您怎样评价汽车装饰这个行业？
李 辉：我个人认为汽车椅套行业是汽车产业链中尤其朝阳的产业，随着车辆的日益进入家庭，富含时尚、典雅，丰富多彩的汽车时装，日趋展现独特魅力，势必迎得蓬勃发展,前景无限，阿饰魅愿与有识之士携手与共，共拓前程！。
慧聪网：2007年阿饰魅总的市场规划是什么？
李 辉：近期我们正在加速研发07春季新产品，将订于2月下旬和3月下旬分二期进行春季新品推介，2007年度，我们将深化全国市场营销体系，加大开拓品牌配套新领域，实现产值翻三翻的年度指标。
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