车主选择太阳膜首先选择专卖店是市场的发展趋势，因为安装技术直接影响到太阳膜的品质，因此，日晖建立了国内首家专业贴膜的连锁店，并在各地举办一些比赛和技术培训，为代理商、零售店和车主提供专业技术和知识的培训。

    那么，太阳膜的前景如何？国内外市场的发展有何不同？日晖发展的状况如何？带着这些问题，记者采访了在太阳膜行业打滚近二十年的前辈，广州市日晖新型薄膜有限公司总经理侯永强先生。

    慧聪网：日晖从一个贸易代理商转型为集科研、应用、生产、销售、服务于一体的多元化专业太阳膜企业，十八年来取得了辉煌的成绩，请先为我们介绍一下日晖的发展历程。当初为什么会进入这个行业，在这个行业里看到了怎样的商机？

    侯永强：日晖进入太阳膜行业已近20年，最初我们是做汽车用品的批发，布套、凉席、香水等，其中也包括了太阳膜。95年，由于很多汽车用品的品质不稳定，而太阳膜的利润空间很大，且不存在太多的售后服务，我开始专业生产销售太阳膜。当时在广州，很多汽车用品贸易企业都是做百货，我们是第一家专业做太阳膜的企业。目前我们有四大块业务：一是打造自身的品牌，二是做OEM，三是连锁店，四是4S店合作。

    慧聪网：日晖的主打产品“北极光”太阳膜主要应用于哪些领域？据了解，日晖的销售网点已经遍布中国各个角落，那么你们有没有考虑加大国外市场的投资力度呢？

    侯永强：目前我们公司有五六个品牌，主要面对两个市场，一是汽车市场，一是建筑市场。我们还拥有专业贴膜的零售店——卓誉，是中国第一家专业贴太阳膜的连锁店。日晖80％的市场都在国内，中国市场已经比较稳定了，明年将拓展国外市场。目前我们也有涉及部分国外市场，都是东南亚、台湾、马来西亚这些附近的市场。东南亚的企业到广州采购的客户非常多，基本上都是他们主动找我们。

    慧聪网：日晖一直重视开发和推出更适合中国市场的产品，请您谈谈国内太阳膜市场的发展情况，什么样的产品更适合国内汽车市场？国内市场与国外市场存在哪些差距？我们仍需要作哪些努力？

    侯永强：我认为，我们面对的是经销商、代理商、零售店，除了品质以外，利润是一个很大的因素。太阳膜市场是非常庞大的，现在所有的车主都有买车就要安装太阳膜的意识。中国每年产量比较大的都是30万以下的车，对太阳膜的需求非常大。

    但我认为太阳膜潜力最大的还是建筑行业。中国是一个能耗大国，国家对节能和环保两方面都制定了严格的标准，太阳膜正好符合国家提倡的节能和安全标准。随着玻璃越来越通透，空调房里的落地玻璃安装太阳膜的必要性越来越大，且很多大厦限制安装高反光玻璃，导致能耗非常大，贴太阳膜也可以节能。除此之外，贴了太阳膜的玻璃可以增加玻璃强度，即便裂了也能粘连在一起，不至于伤人。

    目前，很多国家已经接受了太阳膜，而中国用户对节能和安全还不是那么重视，他们了解太阳膜需要一个过程，目前建筑膜基本上都是政府工程为主，我相信，未来两三年里，中国太阳膜在建筑市场绝对有一个腾飞。

    慧聪网：从贸易代理商转变为生产商，期间必然历经一番艰辛，请问你们的技术力量是如何获得的？和其他厂家相比，日晖在市场销售方面肯定具有优势，那么在技术研发方面呢，是否也能和竞争对手势均力敌，或者更胜一筹？

    侯永强：目前我们的产品以中低价位为主，技术都是在不断地摸索中提升的。太阳膜企业不可能从材料到成品一条龙生产，生产PET的企业是独立的， 需要PET的产品很多，太阳膜只是其中一种，电镀也是如此，因此，我们的优势在于电镀、胶水的配方和机器的精密度产品开发等。

    慧聪网：日晖的定位是“中国太阳膜行业最具实力、最具影响力的龙头企业”，请问你们的“实力”体现在哪些方面？是什么让你们在众多的竞争对手中立于不败之地？“最具影响力”又体现在哪些方面，你们是如何扩大并保持这个影响力的？

    侯永强：我们的实力主要体现在四方面：一是专业，二是优秀的销售团队，三是丰富的专业知识和对市场的认识，四是我们品种齐全的产品。

    我们还在太阳膜行业创造了很多第一：第一家由百货贸易型转为专业生产型的太阳膜企业，第一家专业贴膜连锁店的建立。

    代理商和零售店对太阳膜的认识有所提高，自然会对品质严格把关，产品到处都有，代理商和零售店需要的不只是产品，更重要的是服务和安装技术，这也是我们目前立于不败之地的原因。

    我们的影响力体现在批发和终端店，因为我们进入这个行业以来都是针对代理商和终端。以前代理商和专业店不懂分辨太阳膜品质的好坏，其实太阳膜的品质还包含了安装。台湾、马来西亚等地方的车主一般选择太阳膜的时候首先考虑的是专业店的安装技术，这是发展趋势，车主越来越看重服务，因此，为零售店提供专业知识、形象、促销等方面的培训便成为我们最大的卖点。

    慧聪网：除了优秀的品质和知名的品牌能给经销商带来充足的信心以外，日晖还能为经销商提供哪些支持？据了解，日晖经常在各地举办一些比赛和技术培训等活动，请问举办这些活动的目的是什么？取得的效果如何？

    侯永强：代理商、零售店对汽车用品知之甚少，如果没有进行营销和专业知识的培训，企业不可能壮大。我们通常根据客户需求给予支持，基本上是专业知识和营销两方面，比如产品需要塑造整个形象的，那么我们就从设计、品质、卖点多方面培训他们。现在车主对汽车的认识和了解都非常全面，如果零售店的销售人员还不如车主专业的话，产品根本无法销售。

    太阳膜的好坏不只是看品质，还要看安装，安装技术的优劣直接影响到太阳膜的质量。日晖经常在各地举办一些比赛和技术培训等活动，主要是想提高整个行业的安装水平，也为大家提供一个交流的机会。

    慧聪网：在汽车薄膜这一块，你们的发展目标是什么？在未来三五年内有怎样的发展计划？

    侯永强：铸就一个品牌不是一代人可以完成的，知名品牌都是经过近百年的沉淀。我们每年都在改变销售策略，从产品的多元化和性能方面着手，改变营销策略，打造行业里最优秀的销售团队。下半年主推4S店，未来几年，我们将重点放在汽车领域。