在涉入HID领域之前，先能达便走在电子镇流器行业的前列。2004年，为顺应市场发展潮流和客户需求，依托电子变压器的技术优势，先能达在不断地研发和改进中踏入了HID市场。“要做就做最好”，这个几乎100％市场在海外的企业深知创新对于企业发展具有巨大的推动力，因此他们一直将研发摆在首位。凭借先进的生产技术工艺，先导HID系列产品取得了欧盟E24认证，有着稳定的外销定单并得到欧美客户的一致好评。

    近日，本网编辑来到位于广州市永福路倚云楼的广州先能达微电子电器有限公司，有幸采访了先能达的销售经理陈晓东先生，请他谈谈HID市场发展趋势和先导目前的市场运作情况！

    慧聪网：据了解，先能达成立于1996年，是一家专业从事电子变压器的研发、生产、销售的大型民营企业，在三年前建立了高压气体放电灯（HID）这个项目，请问你们当初怎么会想到要进入这个领域？电子变压器和HID氙气灯两种产品之间有无联系，从电子变压器的生产转向HID氙气灯的生产有无遇到困难和挫折？

    陈晓东：先能达自成立以来一直专注为一些欧美客户研发、生产各种电子产品。十年累积了许多的欧美地区优质客户，如：装饰材料经营世界第三的英国百安居B&Q（先能达一直是百安居B&Q的LED灯饰直接供应厂商）。应欧美市场客户的要求，依托电子变压器的技术优势，2004年开始对HID进行研究，但由于对汽车市场不了解，在与车型配套时发生过光形与原厂标准不一的问题，经过与欧洲资深的专业工程人员的共同努力得予改善，向市场推出了“先导”品牌的HID系列产品，该产品为此延误了近两年时间，这是在整个研发过程中所遇到最大的困难。

    慧聪网：先能达的HID氙气灯市场主要是在国内还是在国外？作为国内HID氙气灯行业的新生企业，面对国外厂家更为成熟的技术和市场，你们的竞争优势是如何体现出来的？

    陈晓东：先导HID质量的稳定性得到欧洲许多客商的认同，目前是以欧洲市场为主，在荷兰、比利时等地有着稳定的定单，但公司对不断增大的国内市场相当关注，因此今年开始拓展国内市场。作为HID的新生企业，我们给自己定了一个较高的入行门槛，在每个生产环节都有严格的测检，产品质量可媲美国外知名品牌，拥有很高的性价比，配合完善的安装技术、营销策略培训机制以及细致的售后服务保障，坚持给顾客最好的。

    慧聪网：你们是如何保证自己的技术力量的？公司未来的研发重点将放在哪里？品质是国内HID氙气灯市场的热门话题，请问你们是如何保证品质的？

    陈晓东：不断的测试！对HID进行研发初期，我们在市场上找了很多质量不太稳定的品牌做测试，在线路及元器件上进行升级后再测试，结合国外知名品牌的测试，得出一些非常宝贵的资料。一支优秀的HID研发小组正结合各种参数进行不间断的试验，提升产品性能。公司未来的研发重点在于针对各大不同车厂车型的电路控制特征配套使用的，具有与世界品牌同等质量的高性价比产品。
品质是目前国内HID品牌最明显的问题，国内的许多厂商将一些未成熟的产品以低价推出市场，造成消费者对国产HID品牌的质疑。先能达工厂从元器件的选用采购，生产设备的更新到层层的检测流程，都是从西方引进最现代化的管理模式，因此，我们的每件产品都能得到品质保证。

    慧聪网：您认为HID氙气灯市场的发展趋势如何？国内产品和国外产品还存在哪些差距？您认为HID氙气灯何时能在国内大规模应用？

    陈晓东：HID氙气灯于1992年推出市场，现已成为欧洲同行业中的市场主导，但在国内汽车保有量只占了不到2%的市场份额，主要原因是传统的卤素灯与氙气灯之间有较大的价格差距，且国内一些厂商的品质控制方面还有待提高，随着国内汽车市场每年200多万辆的增幅以及国民消费力的提高，国内的生产企业也在采购、技术支持、市场等综合管理方面不断改善，我相信，未来的一、二年内将会涌现一批中国自己的HID品牌，如同家电行业一样，这些优化的HID品牌，会在国内乃至亚太地区形成主导，进而大规模应用。

    我们的产品和国外产品已经相差无几，只是和HID的先驱飞利浦还存在一定的差距。目前这个行业还没有标准，市场状况比较混乱，我们非常期待标准的制定，规范市场发展。

    慧聪网：由于HID氙气灯价格较高，技术不够成熟，存在缺陷，导致产品的推广遇到阻碍，请问先能达是如何进行品牌推广的？如今电子商务已在市场竞争中占据越来越重要的位置，您对于利用互联网信息做生意有什么看法，互联网能为企业的发展带来怎样的价值？

    陈晓东：目前国内一些品牌产品的技术确实不成熟，从而导致推广受阻，而氙气灯取代传统卤素灯的前景正日渐明朗，目前相当部分的高档车已将氙气灯作为标准配置。“先导”系列产品以高品质、高性价比让消费者自己体验，配合公司的销售队伍，免去以往中间代理的高成本。快捷的信息反馈，让每个消费者享受最直接的售后服务。同时，利用现代互联网便捷与大容量，让更多的准客户了解“先导”。作为营销的一种手法，互联网便捷的信息查询方法会给每个企业带来绝好的网络推广效果及超值的投资回报。

    慧聪网：在HID氙气灯这个项目上，你们是如何给自己定位的？发展目标是什么？在未来三五年内有怎样的发展计划？

    陈晓东：目前国内HID品牌繁多，但还没有自己的民族品牌，“先导”将以积极的态度争取成为众多汽车工业、售后市场的合作伙伴，全面塑造中国HID行业先锋形象，树立民族品牌，面向全球市场。