这一次的采访任务是一家太阳膜公司的市场部经理，之前看过他的照片，第一印象中，这是个年轻干练的小伙子，猜测他或许因为头脑灵活，或许因为踏实肯干，抑或因为难得的机遇做到如今的职位。交谈之后才发现，那带着青春气息的脸庞后竟会有这么多经历历练而成的稳重与成熟。这种气质，一如他所在的日晖新型
薄膜有限公司。
2002年4月17日，22岁的熊巍以
业务员的身份进入日晖新型薄膜有限公司，和熊巍颇为相似的是，此时的日晖刚刚创办了中国第一家太阳膜专业施工连锁店——卓誉（全国）连锁佛山店。这样，熊巍和日晖一起开始了艰难的
创业之路。
“那时的想法特别简单，就是想多赚钱，通过工作来改善自己的生活，让自己的生活过的越来越好。”从2002年4月进入日晖做业务，到现在成为市场部经理，对于26岁这个年龄的人来说，不能不算是一种成功。总结这种成功，熊巍颇有感触，“一个人只有在最初的时候就把自己当做主人，比起同一起跑线上的人来，才能在心态上占领先机和优势，才可能实现自身的不断提升。”正是因为这种主人翁精神，熊巍和日晖结下了不解之缘。
进入日晖近5年，现在有了优越的生活，有了人前的风光，不过如人饮水冷暖自知，“期间所付出的辛苦努力我不会忘记，这几年我最大的收获是在工作中学到的东西，我知道了在不同的层面上怎样去处理和解决问题，每天接触新的事物，我能感觉到自己的不断提升”。
2003年，日晖领全行业之首，采用会议营销方式的进行产品推广。“当时还是冬天，在传统观念中是太阳膜的销售淡季，为了实现好的推广效果，我和公司的同事们，冒着严寒，冰天雪地里一家一家的去拜访客户，老天不负有心人，那一次的订货会当场付款定货的就达到了100万。这次定货会对我震撼很大，也让我更加相信‘只有淡季的思想，没有淡季的市场’这句话的真正函意。”这次定货会后，熊巍坚定了对太阳膜行业的信心，更加努力的投入工作。也是在这次定货会后，日晖实现了转型后的大跨步发展，每年的春节前后，太阳膜市场销售最平淡的季节，成了日晖的销售旺季，也是熊巍最忙的时候。在这样的机缘中，熊巍实现了和日晖的共同进步。
“日晖最成功的是观念”
从1988年广州永福路上那个最初的小档口起步，到现在，日晖新型薄膜有限公司旗下卓誉（中国）连锁专业贴膜施工中心已在广州、佛山、南海、番禺、中山、东莞、南宁、南昌、郑州等地建立了16家分店，其中卓誉佛山店单天贴膜最高数量达到51台车，个店单月最高零售额达到41.7万元，贴车数量每月不低于500台。公司同时成功的在广东、河南、浙江、云南、四川、湖南、辽宁、陕西等省份召开多场太阳膜产品技术
培训会，为中国太阳膜行业培训了大批的销售、技术型人才。
问及日晖成功的原因，熊巍很自豪的说，我们赢在了观念上。“我们最成功的是一种以市场为中心的观念，用通俗的话讲，就是市场上客户需要什么我们就做什么，什么赚钱我们就做什么，我们企业文化的核心就是以市场为向导。”
引导熊巍和日晖的还有一种居安思危的危机感，这种危机感迫使熊巍和日晖的领导团队为日晖的不断发展做着各种计划。日晖的领导团队认为，和许多
民营企业一样，日晖的发展需要经历三个阶段：第一阶段是生存阶段。这一阶段里，日晖员工的任务是，克服重重困难，向所有可能的客户展示自己和日晖。第二个阶段是公司的扩大发展阶段。这一阶段员工越来越多，需要为员工提供更大的平台，实现公司和员工的共同发展。第三个阶段是把公司社会化，既为员工
服务。“就像我们侯总所说的‘钱赚到一定程度，就只是个数字问题’，我们要做的是在更大程度上服务于我们的员工，只有员工做的好了，企业才可能做的好，一定程度上说员工才是我们的市场。”
直到现在，日晖新型薄膜有限公司旗下卓誉（中国）连锁专业贴膜施工中心遍布了全国近20个城市，熊巍和公司领导团队仍然没有一丝的放松，“公司发展越大风险也就越大，可能许多人认为我们已经成功了，但长远来看，我们现在还时处于生存阶段。”
培育核心员工推动日晖大跨步发展
在03年的那次定货会后，熊巍和公司的领导团队更加深刻的认识到了团队和团队的力量。在与熊巍的交谈中，能明显的感觉到日晖对员工的重视程度。日晖对员工的评价判断首先就定位在了是否有上进心，是否有成功的欲望上。他们深信在这样一个好的行业中，只要好好的做，一定会有成功的一天。熊巍说他在日晖的最大收获，是在工作中能够不断的学习到新东西，能够感受到自己在不断的提升。他希望自己和公司也能为员工提供这样的平台，让他们实现生活的优越，事业的成功，通过激发员工的积极性和主人翁的精神，实现公司的不断进步，同时为公司培育进一步发展的核心团队。
“无论从单身还是从集体作战的能力来看，日晖的团队是行业内是比较好的，我们一起创业，一起克服各种问题去实现销售目标，在日晖大家都有一种患难与共的感觉。我们现在需要做的是进一步提高员工的学习能力，以及对市场的应变能力。我们的最终理想是：大家一起把日晖做成最赚钱、最受人尊重的企业。”
熊巍说除了不断培育核心员工，日晖的另一个目标是不断的提升市场份额，也许将来还会实行股份化。“现在公司又在建工厂二期工程，预计07年5、6月份完工，我们希望能通过这个工厂来实现实际性的中高端产品的生产，把日晖做成产业内的知名品牌。”
编后：与熊巍的访谈，让笔者感触良多，他的成功一如日晖的成功，短暂而漫长的4年间，非但没有丢失年轻的激情与活力，却积淀了现在的成熟、沉稳和大气。有了如熊巍这样的领导团队，相信日晖一定能取得更大的成功。
背景资料：
日晖新型薄膜有限公司成立于2003年,其前身为1988年创建的行业知名先驱——永华太阳膜专业中心,是国内第一家从事汽车、建筑用太阳膜的专营公司，历经十七年发展的风雨历程，公司由一个贸易
代理商逐步成为集科研、应用、生产、销售、服务于一体的多元化专业太阳膜企业；公司拥有研发中心、试验室等科研机构，拥有一支最具创意的技术革新小组和一支高效专业的销售团队，以及物流配送中心、综合培训中心等辅助设施。
日晖公司现已形成了拥有加盟连锁店和各地特约经销代理为骨干的全国性营销网络，通过发展品牌化经营、整合市场资源、完善销售渠道等一系列营销举措，多年雄居国内太阳膜市场份额第一的市场地位。
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