竞争激烈，蛋糕如何分享

    选择汽车美容行业的人在近几年越来越多。据来自工商部门的统计表明，济南市单单在经营范围内注明“汽车美容”的就有近百家。此外，由于很多汽车美容店是与汽车维修等共存的，因此，从事汽车美容的公司数量实际上远远超过这个数字。

    但是，这块蛋糕真的是人人可食吗？

    2003年前后，济南市汽车美容市场开始加速，至2004年时迅速膨胀。几乎每条马路上都冒出一个洗车点。与红红火火的上马相比，一年多时间，由于盲目的跟进、市场定位的不成熟、品牌及技术的优势不明显，不少汽车美容店也在悄然淡出市场。一些从业者已经认为，虽然汽车美容业市场庞大，但蓬勃发展的背后，盲目上马也为之带来些许泡沫的味道，使从业的风险加大。

    以洗车为例，由于竞争激烈，济南市洗车行业的价格下降明显。一些名牌店的洗车价格从几年前的10-15元/次，变为现在的10元/每次，办卡100元/15次，而更多普通小店的价格则低至5元/次。

    很多外行投资者最容易想到的就是洗车，因为这是每个车日常必做的。很多创业者选择靠洗车带动人气，然后加进汽车美容业务和装饰品销售。其实这涉及到创业企业的定位问题以及经营模式的细化问题。

    小马在投资他的汽车美容店时，因为考虑租金原因而选择了二环东路以外。因此，虽然花钱上了泡沫机和空气压缩机等洗车设备，但由于车流量问题，与目标性较强的贴膜、装具等项目相比，属于随机消费的洗车目前不太挣钱。创业者在选择自己的汽车美容店址时，应该认真计算营业成本，并预测经营状况，以此作为衡量选址的标准。

    一家月营业额为5万元左右的汽车美容店老板则告诉记者，由于其采取薄利多销、质优价低的高性价比营销策略，在装具零售上他已无利可图，利润来自销售增量带来的厂家的返点。与前几年的暴利相比，其整个汽车美容店的纯利润已下降到10%左右。

    而资金对于一个刚刚甚至还未走上轨道的汽车美容店来说，也是一个发展的瓶颈。一般认为，如果先期投入20万资金建店，流动资金将保证更多才可能维持店面运转。

    自创还是加盟，技术是关键

    在市场的优胜劣汰中，济南市一些大的汽车美容店已经渐成气候，也有一些名牌加盟店开始出现。

    一般来说，未入门的初创业者选择加盟方式会比较省力。但是，加盟除了有其品牌效应外，也意味着巨大的加盟费。创业者在选择加盟时，应该注意以下两点：一是这家汽车美容企业是否具有全国性的品牌效应，二是是否有后续的技术支持和物流配送。

    相比较而言，自主创业则要耗费投资者更多的精力、财力，同时创业的成功率还无法保障。但是一些受访者还是表达了愿意自创品牌的意愿。他们不约而同地表示，希望通过加强技术上的投资，以经营公共品牌为内容，创造自己店面的品牌。只有在技术设备方面跟上了，才能够吸引高端客户，比较而言，高端客户也会带来更多的利益。

    高档装饰都是技术活。以车身封釉为例，有些汽车美容店为了敷衍客人，用过硬的抛磨轮和含金刚砂的粗蜡进行打磨，虽然车身马上有了亮的感觉，但由于工具和粗蜡的切削力强，容易将车漆打薄，这种低档次的操作伤及厂家的优质车漆，对车主而言得不偿失。一位从事汽车美容的人士告诉记者，以贴膜为例，产品之外的贴膜技术占据整个流程的一半份量。

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