百强巡展珠三角展区购买特征分析——价格不是第一考虑

   第三届全国百强县市汽车巡展另一展区设在珠三角地区。2005年，珠三角百强县市有15个，经济实力雄厚，汽车消费迅速增长。对汽车购买特征进行深入分析，有助于企业进一步开拓当地市场。 

    主要考虑因素是舒适性和安全性

图1  购车考虑因素分布

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图2  档位偏好分布

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    调查显示，60%左右的消费者关注轿车、SUV和MPV的总体性能；31%和近30%的轿车消费者分别关注价格和舒适安全性，三者比例接近；超过40%的SUV消费者和28%的MPV消费者关注舒适安全性，比例超过关注价格的消费者（见图1）。由此可以看出，随着珠三角百强县市人民生活水平的提高，汽车消费观念正在发生变化，汽车消费需求开始向享受需要过渡，这一点同时体现在消费者的档位偏好上，数据显示，50%的消费者选择自动挡车型（见图2）。

    调查同时显示，国产自主品牌受消费者睐，40%以上的消费者选择国产自主品牌，这说明自主品牌汽车技术和质量日趋成熟和完善，得到了广大消费者的认可，另外价格低也是自主品牌受青睐的主要原因之一。

    现款购车是主流方式

图3  购车决策时间分布

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图4 付款方式选择分布

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    调查还显示，11万～15万元价位区间内的车型是消费者的首选，40%的消费者选择了此价位区间的车型，其次27%的消费者选择5万～10万元的车型，消费水平接近于广州、深圳等一级城市。在各细分价位区间内均有70%～80%的消费者选择在3年内购车（见图3），显示出珠三角百强县市蕴涵着巨大的汽车消费潜力。购车付款以现金方式为主，近60%的消费者考虑一次性付款（见图4），说明数多消费者仍遵循传统消费理念，贷款购车尚未成为主流方式。

      珠三角百强县市汽车消费潜力巨大，性能较好价位适中的车型受消费者青睐，车展将成为企业促进珠三角百强县市汽车销售的有效平台。