上海乐韩数码科技公司市场经理沈鸣捷

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    背景材料：

　　上海乐韩数码科技成立于2003年，是一家以经营韩国高新技术产品为主的企业，自公司成立以来，已经将众多韩国最先进的技术和产品引入到中国，同时成为众多韩国知名企业中国区战略合作伙伴。公司下辖三个事业部，分别致力于电子事业、用品事业、IT 事业的发展。利用供应商的丰富经验和技术资源，建立完善的服务体系，立足中国经济至高点上海，辐射全国，为多家知名客户和分销商提供最专业的支持，并在业界赢得了较高诚信度。公司已在东三省、北京、天津、山东、河南、江苏、上海、浙江 、广东，山西，湖南 等地建立了韩国汽车用品销售网络，并同数家全国性汽车用品连锁卖场保持着积极的合作关系。公司以“诚实、守信、多赢、互利”为企业经营理念，致力于与中国各地区广大客户建立“相互信赖、相互促进、共同发展”的战略合作伙伴关系。

    慧聪网：非常欢迎沈先生做客我们慧聪网，请先跟广大网友打个招呼吧。

    沈鸣捷：大家好，很荣幸受邀慧聪网，我是上海乐韩数码科技公司市场经理沈鸣捷。

    慧聪网：请问贵公司的经营理念主要体现在哪方面呢？

    沈鸣捷：1、乐韩科技致力于改变现有的商务运营模式， 我们将策略思考、创意及专业技术充分结合，为客户设计并构建强大的市场拓展解决方案。2、乐韩科技在许多方面的竞争中脱颖而出， 尤为突出的是我们拥有丰富实践经验的售前售后服务团体。3、引入韩国高科技产品，不断提高服务态度和服务理念服务客户。

    慧聪网：请问贵公司最近出了什么新产品呢？

    沈鸣捷：即时漆面镀膜项目隶属于韩国‘阿尔法’快速汽车养护理念的核心项目，它是利用‘阿尔法’高端涂层剂这一综合性的镀膜产品来简化操作流程，节约了时间、提高了效率.  好比饮食行业中的快餐形式一样，同样有它的独到之处。现在的镀膜产品品牌很多，更不乏有进口品牌的介入。作为一个韩国品牌运营平台的我们看到了其中很多的问题，进口品牌怎么更好更快的入乡随俗，成功移植到中国汽车用品这块土壤里来。经过长时间多市场现状的考研，从漆面镀膜产品的切入看来，大多汽车漆面养护产品打着进口品牌定位于汽车美容范畴的高端市场。在国人眼里轿车乃属于贵重物品，是不但能买车还能养的起车的高收入人群的高级玩物，自然很多商家就把产品定位千元的高级货，承诺的效果就更不能等同于其他的国产货了。

    基于这样的现状我们庆幸能在韩国找到这种性价比高又能被大众所接受的快速汽车美容项目，就汽车消费文化和汽车后市场的基础来说我国都相对落后于韩国和日本。在油价飞涨的今天难道消费者不会更理性的选择哪种美容产品更适合自己的爱车吗？答案很明确－实惠才是硬道理！

    慧聪网：您觉得贵公司产品项目的优势表现在哪方面？

    沈鸣捷：毋庸置疑，即时镀膜存在着非常大的市场，如果能有效把握，必将能推动镀膜技术的普及和发展，同时，更加诱人的汽车养护80%的市场份额都会被即时镀膜纳入囊中。‘阿尔法’是中国地区快速汽车养护当之无愧的领导品牌。

    1. 品牌和概念
 
   ‘阿尔法’创立于上世纪八十年代末，在韩国汽车化工界有着近二十年的历史。目前‘阿尔法’养护产品是韩国销量多年保持第一的产品，同时‘阿尔法’品牌也是韩国知名度最高的品牌。
我们将目前世界上最科学的快速养护理念带入中国，能让消费者轻松完成爱车镀膜养护，并体验快速养护的高效和便捷。

    2. 立体宣传

    我们将首先全国性的和各区域内的重点汽车后服务的连锁品牌进行攻关，形成战略合作伙伴关系，打造地面宣传效益。同时跟进电视、网络等电子商务资源，利用空中和地面的综合宣传效益立体打造即时镀膜概念。

    3. 立体营销

    在引入全线‘阿尔法’产品的同时，全面学习韩国汽车用品市场的操作和管理经验，将最好的最有效的营销手段应用在中国市场。在全国性的购销框架中重点以汽车后服务连锁企业为主，附之技术指导总店（一级商）和加盟商（二级商），深度分销、重心下移打造和服务网络。

    4. 综合利润

    进口产品的竞争力和利润是使得中国企业纷纷介入的主要原因，‘阿尔法’项目将最大程度上为合作商提升销量增加利润空间。虽然我们在单次镀膜利润上并没有优势，只能是其他镀膜的几分之一。但强大的竞争优势可以帮助合作商争取到更多的车主消费，增加人气，并带动其他产品和服务的销量。同时，在更长的时间内保持优势，击败竞争对手。

    慧聪网：请问您可以说说当前汽车养护市场的概况吗

    沈鸣捷：目前公认的汽车养护三代技术既打蜡、封釉和镀膜是当今的主流，其中打蜡占据70%的市场份额，封釉和镀膜只能占据15%左右的市场份额，其余的份额由其他养护形式瓜分。2005年开始流行的漆面镀膜技术被认识是目前最好的漆面养护技术，其外加的漆面保护膜能给车身全面细致的保护。但由于概念操作混乱，至今消费者对国内出现的20多种都号称漆面镀膜的技术感到无所适从。同时，国内镀膜技术本身存在着价格高、耗时长、损车漆等硬伤制约了市场的发展，试问您愿意随便花两千多元给爱车做'镀膜'吗、您愿意为了做一次镀膜要在接待室坐上4个小时吗，答案是否定的。

    纵观以上分析，中国的汽车养护技术正在不断的向高端推进，只要能克服价格和耗时的阻力，高端镀膜或者其他更先进的养护概念定能得到普及，并且能创造性地垄断市场，这里面蕴含着非常大的机遇和挑战。利润和发展是企业前进的根本，韩国品牌定能利用自己的技术工艺和独特人文优势，来配合合作商把握机遇，取得强势竞争地位。

    慧聪网：您可以分析一下贵公司产品的商机体现在哪吗？

    沈鸣捷：镀膜技术目前在中国地区汽车漆面养护市场还处于技术强势，但由于价格昂贵、耗时长、工艺复杂等的局限性，始终处于叫好不叫座的尴尬局面。一个项目有再好的技术优势、有再好的单次利润，如果没有量的支持，市场也会极其失败。同时，中国地区消费者或商家对镀膜技术还有很多的误区，综合起来就造成了国内市场镀膜没有大面积普及的局面。

    市场上镀膜价格已经超出了普通车主的接受范围，或者说业者本身也存在着结构定价的误区，如果我们化整为零，则镀膜的费用会下降到一定的水平，量大了依然能保证业者的总体收入，并优化商业结构。

    发达国家已经逐渐统一认识，使用机械和长时间处理都被视为禁忌，同时，逐步推出综合性高效产品来简化洗车后养护流程。