大福洗车设备(上海)有限公司董事长吉岛英章

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    慧聪网：吉岛先生，您好，欢迎您来到我们的网络直播室，接受我们的采访。

    吉岛：您好，谢谢！

    慧聪网：提到您在中国将要进行的洗车设备事业，好像不能不提到大福在日本本土的公司，关于这方面您可以给我们讲讲吗？

   吉岛：是的，我们大福公司总部在日本，成立于1937年，洗车机事业部成立于1977年，到目前为止已经有29年的经验技术积累了，我们的高品质洗车技术赢得了顾客的信赖。更让我们自豪的是，我们的产品也成为日本市场的一流产品。

    慧聪网：贵公司的洗车设备在日本市场的市场占有率怎样？

    吉岛：我们的市场占有率达到了25％，年销售台数1100台。

    慧聪网：相信这样高品质的产品肯定会让中国的顾客感到满意的，您能谈一下日本洗车市场的状况吗？

    吉岛：在日本，洗车分人工手洗和洗车机洗，与中国不同，日本的人工洗车是比较昂贵的，因为人工洗车是经过培训的专业人士来洗，相比机洗，更加在细节方面让客户满意，所以在日本能够用人工洗车，也象征着身份；洗车机洗车就比较普遍了，其中90％的洗车机都放在了加油站，有时候也和加油服务打包起来，比如加油一次可以赠送洗车等等，另外还有10％存在于类似中国某些大型汽车美容连锁机构里，其中包括少数高档洗车设备，比如投币自动洗车等等，总之，在日本，洗车机市场市场的竞争还是比较大的。

    慧聪网：那在销售方式上呢？

    吉岛：销售方式，在日本大部分都通过专业的销售公司进行。而在中国，由于中国国土辽阔，我们打算通过代理方式配合售后服务点进行市场销售。

    慧聪网：您如何看待当前的中国洗车机市场？

    吉岛：根据我们做的调查，目前中国市场上的洗车机企业包括：1家韩国企业，6家台湾企业，大陆企业10多家，从数量上竞争并不是很大。况且我们的产品质量和售后服务也是其他厂家很难进行竞争的，所以我们对未来在中国的发展充满信心。

    慧聪网:可否具体谈谈贵公司在产品和售后方面的优势？

    吉岛：是这样的，我们大福洗车机由于技术经验丰富，因此在很多方面都获得了专利号。在质量方面，大福的产品如经过日常简单的维护，可以保持长时间无故障使用。此外，大福公司有很多其他事业部早早入驻中国，网点也非常多，我们利用这些网点建立我们的洗车机售后服务点，所以在售后服务方面也有我们自身独特的优势！

    慧聪网：看的出来吉岛先生非常有信心做好中国这个市场，那么最后针对一些正在挑选洗车机的朋友，您能不能给出一些建议呢？

    吉岛：如果你确定要开展洗车业务，首先要确定你当地的经济水平，你是定位洗车一次10元还是20元，这也决定你的投资是大还是小。其次选择洗车机还要根据自己的经济能力。最后就是看这些洗车机厂家是否具备足够大的经济实力和技术实力，以及是否具备良好的培训机制和售后服务点，这些都关系到是否能正常开展洗车业务！

    慧聪网：好，再次感谢您给我们提供了这么多关于洗车机的知识，祝您产品大卖！

    吉岛：谢谢！