天迈汽车用品(深圳)有限公司企划部经理谢云立(左)、市场部经理龙超(右)

 

    慧聪网：首先非常欢两位来到我们慧聪网直播间做客，先和各位网友打个招呼吧。

 

   龙超、谢云立：大家好！我是天迈汽车用品(深圳)有限公司市场部经理龙超,我是企划部经理谢云立 ,很高兴能够在这里和广大车友朋友们进行一次交流，也感谢慧聪网为我们提供了这样一个平台。

    
   慧聪网：首相请龙先生简单介绍一下贵公司的大概情况，还有您认为车载影音产品今后的发展趋势在哪里？

    龙超：我们公司早在1984年的时候就在美国成立了，一直在从事高端汽车内视产品的生产与销售。1999年我们进入汽车后视系统，头枕影音娱乐系统的研发生产。对于中国的消费者来说，这是一个全新的产品：影音、娱乐两大系统合二为一，同时拥有DVD，游戏等五大功能。我们的产品有一个营销理念就是“后排操作更安全”，现在国内很多同类产品都把操控系统设置在了方向盘的右下方，我们不会这样做，因为这样做是不安全的。在美国已经有法律明文规定前方操控台附近不可以装这些影音产品，我们认为这是市场发展的一大趋势。

    慧聪网：贵公司是什么时候进入国内市场的？当时是出于什么样的考虑？

    谢云立：国内市场只是刚刚进入不久，还不到半年。但尽管如此，我们在国内市场还是有相当的优势，因为我们在海外已经有很多年的历史，产品已经非常成熟。1999年美国的车载DVD市场刚刚起步，我们就已经开始市场运作了，当时国内的车载DVD市场还尚未萌芽。

   2006年涉足国内市场这是美国总部的一个战略布局，因为中国是亚洲市场的代表，它庞大的市场容量是不容任何公司小觑的，所以进军国内是大势所趋。目前我们在国内主要是采用渠道销售在进行推广，我们主要以中高档4S点为主要合作对象，三个月的时间内我们已经有了十几家的经销店，市场形势一片大好。

    慧聪网：现在很多车载影音厂家都在做导航产品，贵公司是否也有同样的打算？

    谢云立：的确是有很多车载影音的厂家都在做汽车导航，但我们总部的意思是不考虑介入这一领域，因为我们要做的是车载影音领域内的专家，没必要贪求太多。其实我们在这些方面的技术能力是早就具备了，但它不符合我们的营销定位，所以我们不会考虑这样来做。

    慧聪网：能否谈一下贵公司产品的市场定位以及营销策略？

    龙超：我们营销策略概括起来就是四句话：“品牌形象为主，捆绑销售、终端拦截，售后为辅”。我们是以品牌形象店的形式出现，并且我们的销售渠道和目前市面上的其它产品的渠道不完全重叠，我们有自己很清晰的定位，我们的产品一般适用于20万元以上的车型，走的是中高档的市场路线。

    完美匹配、性能五合一、对原车改动最小、一键多功能转换，这些都是我们产品的卖点。比如完美匹配，我们可以做到使自己的产品和原车的配备一模一样，目前市面上还很少有厂家可以做到这一点。并且我们所有产品都是专车专用，不过为此我们也付出了很大的产品开发成本。

    慧聪网：公司下一步发展过程当中最大的挑战来自哪里？