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访彩虹集团国内营销总部总经理杨清波
2006年7月31日 17:19  来源:慧聪网汽车用品行业频道  作者:杜伟

彩虹集团国内营销总部总经理杨清波

彩虹集团国内营销总部总经理杨清波接受本网采访

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   慧聪网首先非常欢迎杨先生来到我们慧聪网直播间做客,先和各位网友打个招呼吧。
 
   杨清波:大家好!我是彩虹集团国内营销总部总经理杨清波。很高兴能够在这里和广大车友朋友们交流学习。
 
   慧聪网:彩虹集团之前的对外宣传方面好像很保守,很少能看到相关的企业宣传?
 
   杨清波:我们了解的情况来看,这次来的新老客户对我们彩虹的认识都是全新的,从01年到05年,我们与众多的其他业内同行相比,我们在对外宣传以及自身与媒体合作的意识、网络扩张意识等方面都做得非常保守。尽管我们在这几年间,一直在保持一个比较稳定的增长,但我们自身的实力与我们在整个行业内的影响力是不相匹配的,,我们的目标是企业每年要保持30%以上的增长,而实际上我们可能保持了两位数的增长,但离这个目标还有一些距离。
 
   慧聪网:这对我们在行业竞争上会不会起到一些不利的影响?针对上面这种情况,我们主要采取什么样的措施来实现自身实力与业内影响力的匹配?
 
   杨清波:正是因为上述种种原因,业内人士对我们彩虹的评价往往都是“保守”,从竞争的角度来讲,也会显得相对被动一些。今年我接手了这项工作之后,我用了20天的时间在全国各地对整个市场进行了一次调研。本来是要参加慧聪网的十大评选颁奖典礼的,但由于当时我正处差在外地,所以没能赶上,至今都觉得非常遗憾。20天的时间,我总共去了15城市,拜访了47家经销商,通过与他们的座谈让我深深感受到我们彩虹在市场上还有很多的不足。等我回来之后便立即着手带领我们这个全新的团队对自身的产品,品牌进行了必要的调整。括我们的产品结构,广告语,形象展示等很多方面都进行了调整。在广告宣传方面,我们重点宣传的是“新彩虹”。
 
   慧聪网:这次展会参展的产品是什么?参展效果如何?
 
   杨清波:在这次展会上我们推出了全新的“洁美”品牌,它包含的一系列产品在技术含量方面可以说都是目前整个行业内最高的,这些产品全部都是由我们自己的研发中心自行研发的。这些新产品推出以后,新老客户对此现出了很大的热情。据我们这几天在展会的统计,差不多每天都会接到50万左右的订单。我们的理念是“为客户创造价值”,这就意味着我们不单单是在卖产品,我们是要帮助我们的客户提高他们自身的竞争力。
 
    慧聪网:彩虹集团是从什么时候涉及车漆养护领域的?与行业内其他企业相比我们有什么优势和劣势?
 
    杨清波:车漆养护的相关产品,我们很早之前就有,但我们却输在了对外宣传的策略上。我们的产品种类是非常齐全的,从车蜡到镀膜都有。下一步我们要逐步加大这一块的宣传力度,让消费者认识我们的产品,使用我们的产品。
 
    慧聪网:业内有人认为车蜡做为护理产品本身会对车漆造成二次污染,您怎么看?
 
    杨清波:车漆就像皮一样是需要滋养的,车蜡的确是石油产品的衍生物,但这些化学成分是经过改良的,它的主要作用就是弥补车漆自身的一些不足之处,它的副作用已经被限制在了一个合理的范围之内,因此使用车蜡会对车漆造成二次污染的说法,我本人不是十分赞同。
 
    慧聪网:彩虹的产品在价位上是属于什么档次的?您对觉得汽车养护产品的发展前景如何?

    杨清波:我们的产品目前在整个行业来看价位都是最高的,但市场增长率也是最高的。汽车“三分修,七分养”的观念已经日益深入人心,我们非常看好这个行业,我们这次的展位是历年参展当中规模最大的一次。

 
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