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访长沙艾捷能电子科技有限公司总经理熊威科
2006年7月26日 15:54  来源:慧聪网汽车用品行业频道
  

熊威科

沙艾捷能电子科技有限公司总经理熊威科 

 
    慧聪网:请简要介绍一下贵公司的发展历史以及目前的经营状况?
 
    熊威科: 长沙艾捷能电子科技有限公司是一家致力于汽车空调、商用空调、中央空调等制冷系统养护增效节能产品研究开发、销售、技术服务为一体的高科技企业,是美国惠杰科技公司指定的中国大陆区总经销商,
“诚信、责任、沟通”是我们的理念,“服务为先导,品质为保证”是我们销售服务体系的核心。长沙艾捷能电子科技有限公司将与合作者共同打造中国区域的优质汽车空调养护品牌。我们将与合作伙伴一起,共同发展,开拓出一片专属于汽车空调养护的崭新天地。
    
    慧聪网:贵公司的主营产品是什么?挑出一到两款最具代性的详细介绍一下?
 
    熊威科:目前产品系列有:专用于汽车空调的艾捷能冷效先锋,专用于商用空调及中央空调的艾捷能节能先锋。

    艾捷能冷效先锋是一款专用于汽车空调的养护降温产品,其作用于汽车空调系统内部,能使空调出风口温度迅速降低,实现清凉驾驶环境;并能减少空调启动时间,降低汽车空调所占用的整车功率比例,实现节油;另外,艾捷能冷效先锋还能够降低汽车空调运行过程中产生的噪声,使其达到或低于人耳难以察觉的分贝标准;艾捷能冷效先锋区别与现有汽车空调养护方式:使用冷效先锋对汽车空调进行养护,无须拆卸,操作简单,性价比高,能够实现“一次添加,长期受益”的效果。
   艾捷能节能先锋是一款专用于商用空调及中央空调等制冷设备的节能增效产品,使用艾捷能节能先锋可增强空调系统的热传递效率,降低设备启动电流,达到节电的目的;节能先锋还能延长系统组件的使用寿命;能提高系统润滑性,降低磨损,从而延长整个设备的寿命。
 
    慧聪网:与市场上的其它同类产品相比,贵公司产品最大的竞争优势在哪里?
 
    熊威科: 中国市场汽车普及化程度越来越高,汽车后产品市场容量越来越大。艾捷能冷效先锋凭借其领先的科技优势和厚实的技术底蕴,以及符合社会需求的产品特点,充分确立了其在汽车空调养护领域的优势地位。
   艾捷能冷效先锋相比其他类似产品,其优势可总结为:“新”即高新技术支持;“独”即独特的产品功效及原理;“优”即优异的产品功效和表现;“易”即方便简单的操作方式;最后当然就是“省”了,是指艾捷能冷效先锋“一次添加,长期受益”这个特点,性价比高,单位时间的费用低,并且能够起到延长汽车空调使用寿命,节省燃油的目的。
 
    慧聪网:您如何看待“售前”与“售后”二者之间的关系,在售后服务环节贵公司都有哪些具体的措施?

    熊威科:其实是销售过程中紧密联系的两个环节,售前与售后间目标一致——“更好的服务客户”,所区别的是:售前是卖服务给顾客,而售后是提供服务,总的来说,售前与售后就是“为顾客服务”的两个阶段。
    按照艾捷能产品的特性来看,一不需要进行废油处理;二不必更换任何组件;三不存在任何的危害性,艾捷能无毒无腐蚀性,并不影响空调的正常工作。如果要说售后这个环节的话,我们将会是在技术上和服务上为广大拥护提供帮助与支持。
 
    慧聪网:在市场推广方面,贵公司目前主要是通过什么途径?您如何看待“渠道推广”与“终端销售”二者之间的关系
 
    熊威科:艾捷能冷效先锋作为一款刚刚来到中国市场不久的新型高科技汽车空调养护降温产品,需要一定的时间去影响市场,而要令得市场迅速认同艾捷能,则需要加强渠道的建设,所以,我们的市场推广目标锁定在渠道。
    通过“海、陆、空”多种模式,加强品牌宣传和推广力度,争取在短时间内借助渠道将艾捷能的品牌影响力建立起来。提高知名度和覆盖范围是每一个品牌进行推广的终极目的,让更多的消费者选择使用自己的产品才是市场推广的意义所在。
    至于渠道与终端间的关系,这一点我认为:渠道是终端的上游,渠道通则市场旺,渠道乱则市场废。根据我们产品的自身特点和发展态势,渠道必然是我们的发展主轴,通过规范、体系完整、反应快速、管理科学的渠道,消费者将更快、更全面的体会到我们产品的好处和优势。 
 
    慧聪网:贵公司的业务范围有无涉及海外市场?如果有,请简要介绍一下海外市场目前的运作状况?
 
    熊威科:艾捷能来自美国,我们是美国惠杰国际指定的中国总经销商,所以我们暂时无法开拓除开中国市场之外的领域,但艾捷能产品原装进口自美国,目前来说,艾捷能已经遍全球四十多个国家地区,并获得了全球消费市场的接受和认同,这一点已经充分体现了艾捷能产品在全球市场的运作状况。
 
    慧聪网:您对当前您所从事的这个行业作何评价?
 
    熊威科:这是一个朝阳行业,是新开的一片蓝海,由于汽车空调使用环境恶劣,空调能效低,老化比较快,需要定期保养,才能达到良好使用效果;而随着中国汽车市场快速发展,小车保有量迅速增加,可以想见:专用于汽车空调的快速保养产品将会拥有相当大的市场;这个市场的未来发展,必然是以优势科技为先导,以优质服务为驱动的局面,这也就是为什么我们的企业以“诚信、责任、沟通”作为核心理念,用“服务为先导,品质为保证”来指导我们的销售工作的原因所在。好的科技,从来都是以人为本的,我们正在用一种先进的科技服务于这个市场,服务于消费的需要。这是一个全新的市场,更是一个充满着挑战和机会的市场。
 
    慧聪网:贵公司近期有无什么具体的活动安排?06年总的市场规划是什么?

    熊威科:近期我公司主要针对区域市场的发展策划了一系列的销售和宣传活动,活动的详细内容大家可以登陆我公司的网站www.agelon.com进行浏览。
我公司为市场制定了十六字方针:“稳扎稳打 循序渐进 先发布局 谋定后动”,这也算是对全公司营销发展的一种战略性指导吧。至于市场规划方面,“稳固重点,兼顾平衡”将是这一年我们的发展主线。
 
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