保赐利化工有限公司项目策划经理林托

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   慧聪网：首先非常欢迎林先生来到我们慧聪网直播间做客，先和各位网友打个招呼吧。

   林  托：大家好！我是广州保赐利化工有限公司项目策划经理林托。很高兴能够在这里和广大车友朋友们交流学习。
  
   慧聪网：网友们最关心的恐怕就是这次展出的新产品了，保赐利此次参展带来了什么新产品？

   林  托：我们此次推出了两个系列的新品，一个是车漆镀膜，一个是空调清洗剂。这款空调清洗剂最初在前不久的郑州展会上曾经亮相过广告，但当时还没有实物。这次车展是我们的产品第一次亮相。

   慧聪网：听说贵公司之前也有一款空调除菌消毒相关的产品，这次的参展产品与以前的那款产品相比，是不是有什么技术上的进步呢？

   林  托：我们公司目前的产品线上大概有380多种产品，以前我们有一款空调杀菌除臭剂，它主要是用在空调的出风口，来杀灭随风而出的细菌，从而改善空气质量，但他却不能从根本上取出空调内部的污垢，我们的这款产品主要就是针对管道内部的污垢而设计的。

   慧聪网：与市场上的其他同类产品相比，我们的这款空调清洗剂有什么竞争优势呢？

   林  托：对于中国市场而言，我们首先具有价格优势。目前市面上的同类产品主要是从日本等国家引进的，而且价格普遍比较高，零售的话一般都卖到150多块钱，我们的价位只有100块左右。 除了有相当的价位优势之外，我们的在产品功能上也有一定的优势。这款新产品可以在除垢的同时进行杀菌，与市场上功能单一的产品相比，优势很明显。

   慧聪网：我们的镀膜产品也是新产品么？现在美容市场普遍反应比较混乱，您觉得做镀膜最重要的是什么？怎样判断一个镀膜产品的好与坏？我们的产品又是怎样保证客户的利益的？

   林  托：从去年开始我们就一直在做镀膜这个项目，我本身就是负责这个项目的。我认为“镀膜”从概念上来讲，更多是一种商业炒作。但从产品的实际功效来看，它的确实比一般的产品有了很大的进步。我觉得很难说哪种产品孰优孰劣，在很大程度上是一个个人消费习惯的问题。我认为判断一种产品的好坏，首先要看它的施工效果，然后看它的保持时间，还有一个就是价格。对于这些从国外引进的产品，首先要看它的生产厂家，其次看在国外到底有没有这个公司和品牌。镀膜这种产品目前在很大程度上是一个消费习惯的问题，在日本打蜡也叫镀膜。我们现在会给我们的每个镀膜客户都派发了质量保证卡，凭借它我们的客户可以到指定的美容店享受完美的售后服务，

    慧聪网：我们通过什么途径来销售我们的这款镀膜产品？公司有没有什么优惠活动？

    林  托：我们的这款镀膜产品在日本是放在黄帽子里销售的，大家都知道帽子的产品大都是可以让终端车主自己来使用的，我们代理的这款新产品也不例外，使用非常便捷。产品终端零售价为1880元到500元之间，我们根据产品持效时间的长短将其划分了几个登记，相对应的，选择不同的产品就可以享受不同的售后服务。镀膜这种产品功效持续的长短和养车习惯有很的关系，我们现在都随车赠送一罐我们自己的护理液，为的就是要让大家养成正确的爱车习惯。

    慧聪网：林先生对今年广州车展的推广效果期望值如何？对我们的新产品的信心如何?

   林  托：这次参展的效果还是可以的，只是在时间上略微仓促的些。我们今年的产品外包装上都有一个闪电的标记，它的寓意就是我们能够很快地反映这个市场，我们这些新产品是根据我们分布在全国各地业务员的反馈来进行生产的，也就是说是市场先有了这个需求，我们才进行生产，所以我们完全不担心它的销路。这些产品国内市场目前也已经有人在做，但还没有比较强势的品牌介入。这些产品虽然技术难度不是很大，但我们也绝对不会做得像一些小工厂生产的产品那样，我们首先要保证的还是产品的品质。