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访西安兆恒实业发展有限公司总经理袁安良
2006年7月21日 14:35  来源:慧聪网汽车用品行业频道

     慧聪网:请简要介绍一下贵公司的发展历史?

     袁安良:目前公司是以大型商业批发市场、商业街区开发经营为主业的房地产开发企业,为西安市商业地产行业较为专业、历史较悠久的优秀企业之一。注册资金5000万元,实行董事长领导下的总经理负责制。现设有行政部、财务部、工程部、销售部,员工120余人,其中大专以上学历的有60余人,占员工总数的50%以上。

袁安良

西安兆恒实业发展有限公司总经理袁安良

     经过多年的努力,公司在西安及周边地区成功开发了多个商业市场。包括玉祥门汽配批发市场(西安最早的专业汽配批发市场)、康复路鞋业批发市场、朱雀农产品批发市场(1#、8#)、长安绿色无公害蔬菜副食品批发市场、阎良胜利综合市场等等。2006年,更是大手笔投入8000万巨资,打造三桥汽配·装饰城。

    慧聪网:贵公司如何看待西北汽车后市场的发展前景?

    袁安良:客观上说,西北广阔的市场是21世纪汽车后市场决胜之地!西部大开发所带来的经济高速发展,必将带动汽车以及相关产业腾飞。西北地区汽车后市场的发展和建设,让越来越多的商家了解到西部存在的巨大潜力。

    慧聪网:“三桥汽配.装饰城”在西北汽车后市场,公司是如何定位的?

    袁安良:我们把三桥汽配·装饰城定位为“西北地区汽配、装饰行业的新核心市场”。这是因为三桥汽配·装饰城的起点一开始就比其他同行业市场高,所以给自己的定位也相对较高。我们的项目完全符合西安市政商业规划及长远发展,得到政府的强力支持,是未央区政府重点扶持项目。项目驻守西安西大门,辐射西北五省市,大规模,大批发,大物流,是完全有实力以“核心”的高度自己进行定位的。

    慧聪网:在西北也有不少不等规模的汽配、装饰城,三桥汽配·装饰城最大的竞争优势在哪里?

    袁安良:最大的竞争优势在,我们享有得天独厚的交通、物流优势。从行业要求上看,项目在西宝高速、大庆路、莲湖路、丈八北路四大汽修集群中心地段,形成一个航空、公路、铁路的立体运输网。从地理位置上看,项目地处我国东西交通枢纽312国道北侧,东邻铁路三民村火车站、城西客运站及亚欧货运中心,西连西宝高速公路,后围寨立交桥及三环立交桥,北接汉长安城遗址和绕城高速路,南于国家级高新技术经济开发区相比邻,与咸阳世纪大道相连,可谓四通八达,这是其他项目无法望其颈背的。

    其次是项目所处城市——西安在西北地区的辐射作用。镇守西北门户的枢纽城市西安,已成为集整车销售、汽车配件、汽车维修、汽车租赁等多元综合服务于一体的西部汽车产业集群,对于西部汽配、装饰行业具有重大战略意义,所谓“欲谋西部,先得西安”。而三桥汽配·装饰城占据西安西大门物流黄金地段,优势非常明显。依靠西安对西北五省的辐射能力,凭借得天独厚的交通物流优势,必将为商户带来广阔的市场前景。

    慧聪网:您如何看待“售前”与“售后”二者之间的关系,在售后服务环节贵公司都有哪些具体的措施?

    袁安良:对于本项目来说,售前服务,指相关招商人员在引导商户进驻本市场之前为商户提供的各项服务。售后服务,则是在招商工作完成后,继续为商户提供的各项服务。在激烈的竞争环境中,能提供什么样的售后服务,已成了关系企业能否继续取得一定市场占有率的重要因素之一。

    三桥汽配·装饰城为商户在市场内实行行业理事单位、行业办公室驻地管理,提供行业专业服务。同时,市场还可以提供质检、工商、税务等方面经营保障;项目在库房、物流等方面的配套也相当齐全,完全解除商户后顾之忧。市场还将创立采购者联盟,加入联盟的采购者将享受市场和商户的额外服务;免费洗车服务;免费使用举升机和地沟服务;通过短信平台为采购者发布产品信息;通过访问员建立市场行销网络,为商户提供客户终端信息数据库,提供产品信息等等。

    慧聪网:众多汽配装饰城“仓储、物流”都是入驻商家所担心的问题,不知道三桥汽配.装饰城如何处理这个问题?

    袁安良:仓储物流的问题,是商户所关心的,也是我们市场所关注和首要解决的。首先,我们规划了80亩的仓储用地,解决商户的仓储问题;其次,我们针对市场经营户的发货方向,引入西安专业的物流公司“西安宝路通物流公司”,以解决商户的物流问题;再次,项目所处的地理位置以及交通优势也是我们选址在三桥的原因。根据“西安市政府十一五发展规划”,规划中要建立“三桥汽车产业物资存储,流通物流中心”,包括物流与仓储两个主要方面,这就是三桥汽车产业物流园,是规划中八大物流产业园区中唯一以汽配为主导产业的物流园。而三桥汽配•装饰城正位于该物流园的核心区域,是唯一政府规划的汽车后市场服务产业基地。本项目在物流、仓储两方面都是没有顾虑的。

     慧聪网:市场推广方面,贵公司目前主要是通过什么途径?您如何看待“渠道推广”与“终端销售”二者之间的关系?
 
     袁安良:市场主要在两方面进行市场推广。一是建立庞大行销网络,保障商户在渠道与终端两个环节的畅通,带来更多的人脉与更高的知名度、美誉度。这包括为商户提供客户信息,为客户提供产品信息,为商户提供专业的运营行销团队协助。二是强大的广告推广,以品牌创效应。市场增设推广基金,每年上百万广告推广费用,通过报纸、电视电台、网络、户外等迅速树立和稳固品牌。无所不在的三桥汽配装饰城品牌将给商户带来滚滚财源。

    对于“渠道推广”与“终端销售”二者之间的关系,我们认为渠道推广是否成功,直接关系到终端销售是否理想,以及商品信息是否有效落实到终端消费者那一方,并促使终端消费者作出良好反馈,这些都要看渠道是否有效。同时,终端销售的状况也将决定某种渠道是否该继续存在、发展或者消亡,二者是辨证统一、相互依存的关系。

    慧聪网:贵公司近期有无什么具体的活动安排?06年总的市场规划是什么?

    袁安良:近期我司赴郑州和哈尔滨参加了汽车用品等专业展会,并与“全国汽车用品行业联合会” 结成战略推广联盟。我司还与专业汽车杂志《车友》、《汽车资讯》以及慧聪合作,全国范围内进行强势推广。

   在公司内部事务方面,我们加快了市场施工进度,采取措施加强商户对市场东区户型的了解。2006年,我司将形成以汽配为龙头、装饰品经营为特色的区域性产业链,多种业态共同发展,为广大入驻商户提供最大利润机会。项目将通过自身的独特优势,以及市场同仁的鼎力支持,当之无愧地成为西北地区汽配·装饰新核心市场。

 
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