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大庆销售润滑油销量成倍增长
2006年7月14日 9:8  来源:中国石油报
    大庆销售取得了开拓性的进展,其润滑油市场占有率大幅提高。截止到6月末,销售总量实现441吨,同比增加212吨,增长92.5%;完成年计划400吨的110.25%。

    “市场是用双脚跑出来的!”这是大庆销售昆仑润滑油销售中心经理冷尚柏对记者反复强调的一句话。由于大庆地区的润滑油资源丰富,所以当两年前昆仑润滑油刚上市时,市场销售非常冷淡,困难重重。由于大庆地区的润滑油资源丰富,所以当两年前昆仑润滑油刚上市时,市场销售非常冷淡,困难重重。但从昆仑润滑油销售中心开业以来,这个销售中心用了一年半时间跑市场,那台专用送货车已经跑了6万多公里,跑遍了大庆市所属5区5县,走访了所有汽车配件商店、修理厂、润滑油商店以及系统内加油站。每到一处,销售人员就大力宣传“昆仑”品牌的特点、优势,发放宣传单和业务联系卡。市区有一个较大的配件商店顺达配件,过去一直专营统一润滑油,大庆销售的销售人员连续去了5、6次,终于做通了工作,开始兼售昆仑润滑油了。在这个中心的不懈努力下,大庆地区昆仑润滑油的经营点很快从开始的3家发展到现在的400多家,其中销量较大的有10余家,都成了稳定批发用户。

    “销售量是用肩膀扛起来的!”这是冷经理强调的第二句话。大庆销售昆仑润滑油销售中心共有10名员工,其中女员工5名。这些工作人员不仅要做好中心商店的日常销售工作,还要保证所有批发网点的配送工作。专用送货车一直不停,只要用户打来要油电话,他们便立即送到,从不误事。为此,这个中心从经理到普通员工都成了装卸工,随时要装车、卸车,要手抱肩扛,要以最快的速度把货送到用户手中。尽管劳动强度也就越来越大了,经常要加班加点,基本没有休息日。但是,这些工作人员对此非但没有怨言,还格外高兴,愿意用自己的双肩扛出“昆仑”的美好明天。

 
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