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专访温州科能科技有限公司总经理王琰
2006年7月11日 10:21  来源:慧聪网汽车用品行业频道

  

温州科能科技有限公司总经理王琰

温州科能科技有限公司总经理王琰

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    慧聪网:非常感谢王总在百忙之中来到我们的网络直播现场,今天我们要谈的是现在市场上最为红火的行业——汽车节油器,作为这一行业的领军人王总,他将为我们讲述他在这一行业的一些宝贵经验。

    王琰非常开心能在这里和大家谈一些我在这一行业心得,了解我的人都知道我是一个执著的人,对于任何事情都认定了目标就会一直走下去的。看准了节油与环保行业将是近几十年最为红火的,我刚选择做这个行业时,市场上有众多的品牌,经过多年的努力研究,经过数百次的研究实验,终于发明了以纳米技术为主的含有高科技含量的节油器,在不破坏汽车的任何构造的情况下达到节油,这是一个非常神圣的行业,也是在为国家的环保节能事业付出自己的一份贡献。  

    慧聪网:请介绍一下贵公司的发展历史以及目前的经营状况?

    王琰:科能公司是一家专业从事国内外各种汽车环保与节能及其它高科技产品的集科研、生产、 经营为一体的企业。 公司现拥有十多位专业从事环保、节能方面的科研项目专家教授, 在多位专家经过多年努力研究下,多种型号汽车节油器相继上市, 产品的品质与功效已得到广大消费者好评, 产品已由中国中轻产品质量保障中心质量保证、 浙江方圆检测集团检测认证、AAA级质量诚信会员单位、质量诚信消费者用户信得过单位以及中国平安保险公司承保等。05年我们顺利完成了董事会下达的各项经营指标,保持了高速增长的势头,我们也统一了思想,明确了前进的方向,确定了中长期的发展战略、制订了新的目标;在这一年,我们加强了企业文化建设、学习型组织创建,这一切都将为科能事业的可持续发展奠定思想基础。

    慧聪网: 现贵公司的主营产品是什么?挑出一到两款最具代性的详细介绍一下?

    王琰:本公司主营产品是各种类型的汽车节油器。科能节油器由功能性纳米材料依靠陶瓷为载体,经特殊技术研制而成,它能有效吸收热能,释放出远红外线独特波长5—15um,产生振动频率260,000-300,000次/秒,精确锁定燃油中的碳氢原子,激活燃油分子转动,使燃油分子团瞬间微分子化,让原子集团正、负电离子排列均匀,增加燃油活跃性及预热效果,能在瞬间催化燃油中燃点高的油分子,将燃油进入喷射装置或化油器前由液态完全雾化为半气态,提高油分子的溶氧性,使油分子与氧气之间能够极为均匀地混合。

    科能空气贴对进气方面的负离子技术处理,能有效的提升进气中的氧分子含量,提升氧气的活跃性,同时产生高渗透力的负氧离子,能更充足更均匀的供给燃油所需氧气。

    科能节油产品对油路和气路进行了全面优化,使发动机能达到最佳空燃比,进而达到充分燃烧。使用产品后可明显感受到尾气异味大大减轻或无异味,发动机的功效大大地提高,可节省燃油8%-30%,同时有效地延长了三元催化器的使用寿命。

    慧聪网:与市场上的其它同类产品相比,贵公司产品最大的竞争优势在哪里?

    王琰:现在市面上的节油器很多,原理也各有不同,有蜗轮、磁力原理的等等,这些产品容易损坏汽车的部件及性能,而科能汽车节油器是一种全新的汽车环保节能产品。该产品是采用日本双波动(远红外波、负离子波)生化元素研制而成,是目前世界上唯一集远红外、负离子技术于一体,油、气路同时改善,从而达到彻底燃烧的节油产品。

    慧聪网:您如何看待“售前”与“售后”二者之间的关系,在售后服务环节贵公司都有哪些具体的措施?

    王琰:售前与售后应该是相辅相成的,消费者买产品不仅看效果,而且他们更在意售后服务。售后服务是在产品产生销售的那一刻就开始了,我们会为每个消费者建立一个档案表,当场纪录消费者在使用本产品之前的一切车况,第一次的售后跟踪服务是在10天后,我们会有专人进行电话沟通,了解消费者在使用过程中的一切车况,以及节油率。同时对于消费者提出的一切问题,我都会给予满意的答复,在此过程中,我们的品牌可以形成口碑销售。售后服务在我们整个销售中占40%的份量。

    慧聪网:在市场推广方面,贵公司目前主要是通过什么途径?您如何看待“渠道推广”与“终端销售”二者之间的关系?

    王琰:根据产品的特殊性,我们采用1+X媒体整合推广方式,1是以网络推广为主,我们多数选择影响力比较大的网络推广,比如:百度、google、阿里巴巴、以及刚刚选择的慧聪网等,X代表各地报纸平面、广播电台及电视节油大赛等。同时我们会选择性的在中央电视台,进行品牌广告的轰炸。对于功能性与概念性相结合的产品,就要形成全方位的媒体宣传(1+X)。

    任何一个产品都有自己特殊的销售渠道,渠道推广与终端销售应该是先有渠道推广才有终端销售,不同的渠道就有不同的终端销售,在渠道推广上,我们选择与汽车行业(如:汽车装潢店、汽车维修店、汽车销售中心等),我们会让各个经销商无后顾之忧,为了更好的配合终端销售,我们会给他们配备全方位的物料支持,由省代理招聘业务员进行蹲点销售,实现消费者与业务员的一对一销售形式。同时我们在对于渠道推广上有一整套可行性方案,渠道的推广是为终端更好的销售做铺垫。

    慧聪网:据我们了解今年二月份央视2套经济新闻联播报道了你们的产品,你认为是什么原因可以让自己的产品上央视广告呢?

   王琰:是的,当时我们的产品被选为新型高科技产品,在央视2套进行了报道,因为产品的效果,因为产品的质量,因为产品的唯一性。当时我感到很欣慰,许久以来的努力得到了一定的回报,我们将会在这一行业里继续努力,任何产品都是在创新中达到最好的标准与品质。

    慧聪网: 贵公司的业务范围有无涉及海外市场?如果有,请简要介绍一下海外市场目前的运作状况?

    王琰:现在我司已经开拓了:新加坡、新西兰、日本、越南、加拿大、意大利等海外市场。选择性进行重点海外市场突破,以上市场是我们经过市场考查后最具有潜力的市场,国外市场竟争很大,但是我们凭着良好的效果,和过硬的质量,已逐步在海外市场有了一定的知名度。由于我们的技术水平和产品效果都是世界领先的,所以有许多国外客户主动对我们公司产品进行咨询,我们现在正在储备公司外贸部,到时会全方面开拓国外市场。

    慧聪网: 您对当前您所从事的这个行业作何评价?

    王琰:随着世界经济的快速复苏,全球原油需求增长大大超出人们的预计,国际油价攀升至21年来的最高位。我国经济高速增长导致对原油的需求不断大幅增加,国内石油供求矛盾突出。迎合市场需要就诞生了高科技产品——节油器。

    我们面临的现实情况是:对于如何做好市场,大部分厂商也是处在摸索阶段。市场还处在初期阶段,鱼龙混杂,很不规范。主要表现为品牌多而杂,节油程度不一。目前在全国市场,节油器的品牌多达几十种,价格高低相差较大,一二百元到一千多的都有,更让消费者担心的是节油效果。市场上大部分产品都是采用国外技术,在国内生产的模式,质量参差不齐。而部分商家更是任意夸大宣传产品的实际效果,产品售出后不重视服务等现象。而且目前大部分节油产品都具有节油、环保、增强动力、减少积碳等相同功能。

    针对这一情况,一是在产品同质化的情况下,产品的特点就更显得重要,科能节油器的原理科能汽车节油器是一种全新的汽车环保节能产品。该产品是采用日本双波动(远红外波、负离子波)生化元素研制而成,是目前世界上唯一集远红外、负离子技术于一体,油、气路同时改善,从而达到彻底燃烧的节油产品。但每个产品都有自己的特点----产品的差异化,这种差异化就是市场的着眼点,也是消费者认识你并区分其它产品的地方。二是要有品牌意识,这是最重要的,目前节油器市场还没有一个十分响亮的品牌,市场发展成熟后,品牌的影响力就会体现出来,科能公司已经意识到这一点,现阶段科能公司已经在为实现自己的品牌形象而努力着,因此在现阶段,要沉得住气,稳扎稳打,毕竟品牌的塑造是一个长期的过程。三是厂家与商家共同协作,科能公司始终贯彻客户第一的原则,客户的发展就是科能的发展。

    慧聪网: 贵公司近期有无什么具体的活动安排?06年总的市场规划是什么?

    王琰:06年7月24日央视2套,和7套进行广告投放。 
对于06年的市场规划:逐步完善全国市场代理商,完成市场的建设后,重点放在渠道建设。同时要逐渐打造科能品牌,06年最终的目标是将我们的品牌2/3化,也就是3个人里有2个人知道科能品牌。同时也要建立一个口碑制度,这将是由消费者直接对于我们产品进行推广,所以06年也是完善售后服务制度的关键年。任何环节都要有机结合才能实现销售完美化,才能将产品推广到市场,形成百年品牌。

    2006 年也是是科能人更上一层楼的一年!公司将稳定低端市场,推进中端市场,瞄准高端市场。通过大力打造核心竞争力,提升运营管理平台,走产品线扩大,价值创新之路。

 

 
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