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广州保赐利公司的达芬奇•密码!
2006年7月3日 14:43  来源:慧聪网汽车用品行业频道

   

广州保赐利化工有限公司总经理曲维好

广州保赐利化工有限公司总经理曲维好

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    在汽车美容护理行业,大家一谈论,便不得不提广州保赐利化工有限公司,作为行业的一匹黑马,保赐利给这个行业注入了太多的激情和新市场操作模式,使得这个行业的变动更加迅速,更加丰富多彩,在行业曾经老大们的没落下,原本较为寂寞的美容护理行业,却因保赐利的搅动而焕发生机,这家企业年销售额过亿,在自动喷漆行业,已迅速赶超行业领头羊,市场份额独占鳌头;在汽车美容护理行业,2004、2005连续两年荣获年度中国汽车用品十大风云企业之首,被行业专业权威媒体评价为:“汽车护理的新锐企业,积极创新,迅速跃升为汽车护理知名企业,为汽车护理行业注入新鲜活力。”拥有美得丽、永得丽、FOX-D、BOTNY、PARLUX、ATM、NISSEI等著名品牌……为此,我们专门走访了保赐利,本网编辑特别采访了曲总,想去解开这家公司这几年神奇发展的达芬奇•密码 !

    广州保赐利化工有限公司位于广州从化经济技术开发区,这里有太多著名的企业:如享誉全球的雅芳公司,体育界久负盛名的双鱼乒乓球,调味品的巨头家乐食品等等,保赐利便与他们比肩为邻,占地2万平方米的现代化厂房,拥有8条全自动生产线,6条半自动生产线,配备了括法国KALIX蜡灌装机、英国MARDEN EDWARDS 研磨机、英国KP、意大利COSTER等全自动灌装生产线、日本美之贺真空乳化设备、日本NISSMIX研磨机,制造能力在亚洲首屈一指,“其实,6年前,这里还是一片荒芜的土地,一个破旧的厂房,20多个工人,一条简单的全自动生产线。”保赐利的曲总笑着说:“但是,梅花香自苦寒来,在一帮保赐利人的艰苦奋斗下,我们得到了应有的回报!”在言谈笑语之间,我们的采访开始了:

    慧聪网:请简要介绍一下贵公司的发展历史以及目前的经营状况?

    曲维好:保赐利公司的前身在潮阳,叫潮阳保赐利化工有限公司,那时主要生产喷漆,中国的第一罐手喷漆就是我们生产的,后来因为潮阳有一段时间声誉不太好,走私、贩假、虚开发票,让我们在做市场推广方面受到很大的影响,于是,保赐利的投资商为了长远的发展,便想走出来,便到了从化,重新买地建厂,由于当时保赐利的投资商在中国有很多的项目在做,包括现在在亚洲排名前列的欧亚铝罐,在巧克力饼方面非常专业的欧宝食品,年销售额都是几亿,所以当时对保赐利这边反而不是太看好,但我们经过前3年的迅速发展,从2000年-2003年,保赐利便在行业异军突起,取得了一些成绩,保赐利的投资商才开始关注这个行业,开始追加投资,现在,经过6年的快速发展,我们通过ISO9001质量体系的严格认证,采用国际先进的生产工艺,专业生产各类精细化工产品,能生产近200多种精细化工产品,达到了日产30万罐的生产能力,在气雾剂生产规模方面,在整个亚洲,都是排名前列的。现在公司下辖有5个事业部:环保建材涂料事业、化工五金装饰事业、汽车美容养护事业、摩托车养护事业、OEM事业,已逐步在精细化工领域向多元化方向发展!

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    慧聪网:贵公司的主营产品是什么?与市场上的其它同类产品相比,贵公司产品最大的竞争优势在哪里?能否简单介绍一下?

    曲维好:我们的主营产品,一是自动喷漆,二是汽车美容养护用品,在手喷漆发面,我们应该是在这个最有发言权的了,中国的第一罐手喷漆是我们引进来的,在1983年,是狐狸喷漆,后来建厂生产,开始带动了中国自动喷漆的发展与繁荣,我们的手喷漆质量具有施工简便,雾化优、漆膜丰满、耐候性、硬度、柔韧性、耐冲击、附着力强、色泽持久不变等综合性能优。广泛应用于金属、木质、玻璃、皮制品、陶瓷ABS塑胶等多种材质物体的喷涂、修补,从公司的市场占有率来讲,在行业已经是排名前列的了!二是汽车美容养护用品,我们有“NISSEI”“BOTNY”及“ATM”三大系列,包罗汽车护理用品美容护理系列、发动机清洗养护系列、冷却系列、汽车香水系列、汽车涂料系列等六大系列100多个品种,在行业产品线算是比较齐全的了,均是代世界领先级的技术水平,我们的产品,与同行业相比,优势可能谈不上,但我们对品质的苛刻追求是客户对保赐利信任的首要原因,同时,我们的产品线很长,品种很齐全,具有一些规模优势,还有一方面,我们的推陈出新的能力在行业算是比较快的,在这方面给我们的客户的影象算是比较深刻的!

    慧聪网:您如何看待“售前”与“售后”二者之间的关系,在售后服务环节贵公司都有哪些具体的措施?

    曲维好:就行业的发展来看,经历了一个从“销售”到“营销”的转变,“销售”只是简单将产品买给顾客,交易方式变结束了,而“营销”则不一样,他是要发现消费者的潜在的需求,并为之提供相关的服务,我们开发出一种满足消费者需求的产品,我们更要发现消费者在使用这种产品时,需要提供那些配套的服务,基本包括对产品的品牌价值的塑造,让消费者使用这种产品有一种自豪感,这里面就包含了很多内容:包装的精美设计、网络的有效推广、技术方面的相应支持、品牌文化的加载,等等,保赐利总希望比别人做得多一些,做得好一些!

    慧聪网:在公司市场运营方面,贵公司有什么有效的方法?

    曲维好:不同的行业,不同的规模,不同的产品发展阶段,都要因地制宜,保赐利的市场推广经历了两个阶段:在发展期间,我们很好地运用了麦肯锡最推崇的战略方法:标杆法。一是对比领先公司,体检企业的不足之处,作出仿效改善;二是针对企业不满之处,列举业界的先进做法,进行仿效学习。前几年,我们不断地向行业的优秀企业学习,这对保赐利的快速发展是非常有帮助的,现在,当我们慢慢站到了行业的前沿,很多东西,就得靠自己去改,去创新了,最近几年,我们在营销创新、管理创新、组织创新、服务创新、技术创新、产品创新方面都有新的运作,也取得了较为满意的效果。

    慧聪网:贵公司的业务范围有无涉及海外市场?如果有,请简要介绍一下海外市场目前的运作状况?

    曲维好:在国际上,我们在欧美、东亚日本、澳大利亚、中东地区有代理商及强大合作伙伴,甚至包括世界500强的企业都有同我们合作。这几年,我门的海外市场发展速度很快,以保赐利目前的生产规模,要赢得国外的定单,不是一件很难的事情,未来,我们已在从化新购得 300余亩,将安装40条全自动生产线,包括世界最著名的英国KP全自动生产设备,闻名全球的意大利COSTER生产线,日本美之贺全套乳化设备等等,达到日产150万罐的生产能力。 该生产制造中心计划2006年12月份前投产,目前世界上知名的气雾剂大品牌纷纷已开始同我们洽谈加工等相关合作事宜,预计当该生产制造中心一旦建成,中国乃至整个亚洲,甚至全球的气雾剂生产格局都会受到相当的影响。当新的生产基地一旦建立,必将释放更大的能量,我们的海外市场,会取得长足的发展。但美中不足的是,我们很多同国外的合作,都是替他们OEM,未来,我们将在自己的品牌上下工夫,品牌赢天下,在海外也是这样的!

    慧聪网:您对当前您所从事的这个行业作何评价?

    曲维好:很多记者在同我交流的时候,都会问到这个问题:我对于未来中国汽车养护行业发展的总体态势,一直较乐观,中国汽车养护行业发展的速度比想象的要快,但市场的容量还没有完全释放出来,前景一定是非常美好的,2006年中国汽车养护行业还是会以渐进的速度发展,但国内市场的竞争将会更加激烈,保赐利这几年的网络建设很快,在国内基本已形成了一套完整的销售体系,现在处于网络优化的进程;我们会象在中国的其他企业一样,抓做机会,做出自我,合作共赢,持续发展!相信保赐利的明天会更好,大家的明天会更好!谢谢!

 
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