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贾学兰:消费者放心 经销商赚钱
2006年6月19日 16:1  来源:慧聪网汽车用品行业频道  作者:太阳雨

    汽车用品领域叱咤风云18年,饱尝了许多不为人知的辛酸苦辣,在四川省汽车装饰美容业家喻户晓,并树立了良好的口碑,凭借的就是统一的形象、统一的管理、统一的技术、统一的服务, "老车手"如此耳详能熟的品牌名称,大家都知道一个私营企业能如此长时间的劳固立于市场之林必有他卓尔不凡的地方,这也是穗丰汽车用品有限公司为什么能跟上时代的步伐,并导入CIS(企业商标识别系统)实施先进的市场营销和管理模式,以全新经营理念和品牌战略精心打造的四川汽车装饰美容行业的金字招牌之原因所在。

贾秀兰

成都穗丰汽车用品有限公司总经理贾学兰

    穗丰汽车用品有限公司成立于1988年,1995年正式定名为成都市穗丰汽车用品有限公司。公司主要从事汽车用品的批发和零售。经过多年的不懈努力,今天的穗丰已有多家连锁店,逐步建立完善的经营体系、现代化的服务体系、品种繁多的汽车用品体系、网络化的营销体系和独具特色的老车手连锁管理体系。

    在采访穗丰公司总经理贾学兰时,听他说话的声音,能明显感觉到她是一位非常具有亲和力的人,我想这就是人们常说的有人缘吧。但是发展到这么大规模的公司并不是纸上谈兵轻松自如靠人缘就可以做到的,她谈到公司一开始就是做汽车用品及汽车音响的项目服务的,当时公司只有100多平米的“小房子”,我们可以想到任何一个公司在刚刚起步的时候都不可能立刻得到市场及消费者的认可。但是现今发展到这样大规模的企业必定有它成功的经营之道,他非常自信对我说公司仅凭借过硬的技术,无可挑剔的产品质量,周全的售后保障,加上十足的信心.目前公司的发展一直是在良性的运作当中,在成都市区有四家连锁店,在四川省有十余家的加盟店,在广东还与好帮手公司有着密切的合作,更让人振奋的是,公司的业务目前已经扩展到海外,像日本的先峰,松下,阿尔派,德国蓝宝,VDO,与他们合作非常愉快,并会继续保持良好的合作关系,同时他们也会给我们带来许多国外市场的一些重要信息,以及产品的推广方式,有利于促进国内产品更好的销售。

     树立了企业的形象是一方面,但是更重要的是产品的销售,对于一款新产品问市的时候都会得到或多或少的认可与不认可,但是如何使一个产品从不成熟走向成熟更是让人值得深思的事。贾总对我说:我们在选购产品的同时对于产品的质量把关是非常严格的,对于质量不过关的产品,坚决不会代理,对于这个公司产品研发生产和她的生产经营方面的实力,并且售后服务一定要有保障,在这些方面没有问题我们接受代理后,剩下就是新的一种推广方式,我们销售产品的思路,不是把产品推给经销商便不管了,而是一定要做到经销商了解这个产品并且对产品要有信心,公司会对这些经销商做定期培训,并把销售技巧延伸到每个店员身上。我们的宗旨是让经销商赚到钱,让消费者放心使用。

     刚刚在谈话当中听到贾总说起与好帮手合作,话音刚落,这时还没等我问具体问他,她便(微笑着)说:“好帮手公司也是一家在私营企业中发展比较棒的企业,他们的专业研发,技术领先,同时也是销售汽车GPS导航系统、汽车影音系统和安全监控系统等汽车电子产品的大型高科技企业。主要关健在于老板对市场的了解,重视对经销商的培养,下了一定的功夫,去年上百万的费用,培养全国经销商的销售能手,我们公司非常信任他们,不单单给了一个我们一个思路和产品,更重要的是一个优秀的销售队伍,消费者信任他们,他们的产品便宜,质量稳定,适用车型很多,品种全,专业性强,服务体系健全,售后服务到位。我们的合作,还会很愉快继续下去”。

    现在的市场竞争日益激烈,对于公司以后的发展更不能忽视,当然我们也会发挥特长,从批发网络来讲,经销商带来不仅是产品,销售模式,更重要的是我们双方都是否有信心来做这个产品,大家共同答到双赢才是最好的,私营企业只有不断提高,不断学习,做强,做大,才能得到更好的发展,同时我们也让消费者得到的不仅仅是产品,更多是保障。


    我们很愉快的结束了这次访谈,听到贾总的笑声不断,希望公司在今后的发展中能够越来好,可以这样一直笑下去!

 

 

 

 
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