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谁是润滑油行业的“国美”“苏宁”
2006年6月19日 8:52  来源:中国润滑油信息网

    十几年来,润滑油行业经历了一个市场培育期。从只知道机油、黄油的阶段,发展到可以了解润滑油的很多性能指标级别及优劣;从鲜为公众所知到聚焦大众眼球。行业中都在说一天比一天难做,其中真正的难做还远未来。

    纵观各行业的市场化进程,都遵循着其基本规律,以进入市场化较早的家电行业为例,也无外乎经历了三个阶段:第一阶段,20年前的家电行业——进口品牌一统天下。第二阶段10几年前——地方区域性品牌阶段。第三阶段,今天——品牌高度集中化。

    20多年家电行业的市场演变到今天我们可以得出一些结论:

    一. 当今家电行业的领袖品牌第一不是进口品牌。第二不是国营品 牌。

    二. 当时大的后来未必还在,当时小的未必不是今天的领袖品牌。

    三. 从品牌到经销商经营均产生了对行业影响巨大的领导者。无论海尔、长虹、TCL还是国美和苏宁……

    润滑油行业有其自己的特点,一是市场放开较晚,二是产品的技术含量较高,三是客户月来月趋向于千家万户个人消费,同时车辆养护及润滑油属汽车后市场。现今我们汽车行业尤其汽车后市场正处于混乱无序竞争阶段,消费者消费从购车到维修及养护始终处于自身权权益很难保证的现状。市场、消费者呼吁诚信,呼吁公正透明的规范消费保证,而润滑油由于产品的技术特点,更加需要专业的有效服务,所以润滑油行业最终的竞争焦点肯定是服务是高质量有效及时的服务。

    那么润滑油行业现又处在一个什么样的发展历程呢。我们以为与家电行业比,润滑油行业现正处在进口品牌一统天下将要被打破,区域性品牌的建设过程中。润滑油行业的品牌高度集中代还将是个漫长过程。04年到今天,润滑油行业由于国际、国内原油基础油价格WTO等多个因素,市场洗牌已逐渐分明。尤其进入06年,资源问题、价格问题,成品油价格与国际接轨,使得 市场进一步净化。大多数人都感觉到危机甚至是灾难得时候,我们说机会来了,是谁崛起了,你难道不想成为润滑油行业的国美和苏宁吗?

    如何成为苏宁、国美?一个品牌应该给与经销商三个方面系统解决方案:一、思想一致性那就是品牌的内涵和文化,它包括产品文化和企业文化,产品的文化即产品的定位及诉求,如泰玛产品的养护专家定位及消费者潜在需求的不断追求和挖掘。企业文化既是企业追求的终极目标及企业成员的价值观,如泰玛的“一条船理念”及泰玛的“三个一”它都将是泰玛所有成员始终追求并指导我们进行经营活动的根本,二、行为一致性,只有有了健康长期的追求,有了积极共同格守的理念,在只念一致性下才可能产生行为的一致性,行为的一致性不仅是我们的管理,更重要是我们所有渠道成员共同为我们的愿景实现而始终如一的努力。三形象一致性,形象一致性是通过我们的VI体系通过产品标识店面宣传向消费者不断地传达我们的品牌内涵。从而使消费者认知并记住。所以产品带给经销商和顾客的不仅是好的质量和价格,更重要的是通过产品带去的文化和思想,这才是润滑油竞争的必然结果。只有厂家和经销商坚持这样的经营理念,这种理念指导我们的所有经营行为,就可以在润滑油这样一个行业整合的过程中实现我们的区域品牌战略,从而才能使我们的品牌及经销商脱颖而出,为今后奠定辉煌的基础。

    06年的润滑油市场将淘汰大量没有生命力的品牌和经销商,整个市场资源会整合重组,面向广大消费者愈来愈觉悟的理性消费,呼吁着有强大服务支持的个性化的品牌产品及服务,时代公司愿以与广大有至于在此行业做出卓越表现的经销商。道为消费者打造一个贴心的服务永续经营的品牌,也期盼涌现出润滑油行业的霸主——“国美”“苏宁”

 
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