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汽车用品配件民营企业家座谈会
2006年5月24日 9:22  来源:金羊网

  “汽车用品配件民营企业家座谈会”专题:三方发力 共襄盛举

  展会、4S店、商会一个也不能少

  展会:打造广州的行内盛会

  与会企业家纷纷提出行业一个怪现象,目前国内出现各种类型的汽车用品类的展会,和汽车用品市场一样,同样存在着重复、混乱局面。每年国内汽车用品的展会大约有30个,有些展会主题不突出,内容重复而且规模小,让参展商觉得无所适从。有的展会以圈钱为目的,并没有真正为参展商服务,往往达不到预期的目的。办得好的展会,第二年往往会坐地起价,提高参展的费用。“广州既然是汽车用品行业的集中地,但是我们为什么每年还要花费大量的人力物力去北京、上海等地参展?我去过德国的法兰克福车展,展会规模很大,一般去观展花一天的时间也不觉得累,因为有丰富的内容,而且会觉得很有收获,所以他们每年只需一个展会就够了。”捷登基国际汽车精品有限公司总经理麦贵雄表示,“展会应该重质,我建议企业、行业组织和媒体联合起来,尽量让广州的展会统一、规范,做成一年一次的展会就够了,争取把广州展会做成国内汽车用品行业内的盛会。”

  全国汽车用品行业联合会副理事长郭平表示,“全国汽车用品行业联合会已经开始摸索如何使展会真正服务于企业,目前已有一个大概的年度计划了。好的展会,我们会组织企业一起参展,我觉得一旦把大家集中起来,整体气势就很好,而且参展的费用也会降低;对于不好的展会,我们大家都不去参展。这样的话,我相信,从明年起,用品行业展会就不会多而乱了,将逐步规范化。”

  历程

  ·春节前夕,倚云国际汽车用品广场、福怡汽车用品城、利远汽车配件用品广场、倚云广场、永福汽配用品城、盛大国际汽配用品广场、永怡新都、永福国际等积极承办“永福同心,共创伟业”新年歌舞晚会

  ·2006年3月,数家汽车用品市场集体亮相北京“2006中国国际汽车用品展览会暨国际改装汽车展览会”,并和北京大学、中国物资装备协会联合主办“中国汽车用品品牌研讨会”


  进军4S店:整合出击成效明显


  “汽车用品进入4S店销售,遇到种种困难。”广州市广雄生工贸有限公司总经理徐静雄表示,“4S店对产品品质要求较高,而用品行业内却没有统一的标准,产品质量良莠不齐,4S店怕遇到质量投诉,这样会严重影响到自身形象,所以很多4S店不愿意卖汽车用品。有时双方在价格上谈不拢,也是造成合作失败的原因。另外,很多4S店在初期卖整车,赚取较高的利润,也期望卖汽车用品能够有较高的利润率,但是我们要求的零售价没办法达到他所期望的零售价,最终也合作不成功。所以我希望商会和媒体能够发挥作用,多和4S店的经销商沟通,让他们了解我们的行业。”

  全国汽车用品行业联合会副理事长郭平表示,用品行业太多企业,而且大多都是民营经济的中小企业,一个企业的力量弱,难以与4S店沟通。“联合会目前正在进行优秀企业的评选活动,目的是把行业内比较优秀的企业捆绑起来,达到一个高度,这样再和4S店的经销商洽谈就容易获得他们的认可。”

  4S店回应:乐意接受组团式采购

  一汽轿车广州成远汽车有限公司曹宏总经理表示,目前汽车用品产品同质化严重,4S店每天处理大量同质化用品的业务,在一定程度上影响正常工作。有些用品要求4S店在醒目的位置突出其用品的LOGO标识,干预正常的品牌管理规范,因此,很多质量差和没有特色的汽车用品难以进入4S店经营。

  天津汽车工业销售广东有限公司叶泮副经理表示,汽车厂家并没有对4S店经营汽车用品项目进行限制,4S店与汽车用品的日常沟通不足,信息交流不多。“只要不影响汽车安全性能,厂家和4S店都没有对改装车辆限制,相反,在整车销售环节中,有些车主建议一些好的配件用品,我们还会主动上门订货。”曹宏如是说。

  上海通用广州驰通专卖店陈南秀总经理表示,很多汽车用品商都只提供单一用品或香水或地毯或靠枕等,4S店的确没有那么多时间每个产品每个商家地谈业务,如果能以组团式洽谈来店业务,统一入货,统一销售,4S店既能减低成本,节省时间,用品商供货量也大幅提升,双方共赢。

  商会:多方协调共促发展

  与会企业家表示,一个企业想要获得更好的发展,仅仅依靠自身的发展是不行,要充分发挥好商会的作用。目前,广州市汽车用品行业有三个比较有影响力的行业组织。即广州市白云区汽车用品配件行业商会、广州市汽车配件用品行业协会和广州市越秀区汽车用品配件行业商会,他们都起到了团结企业,共同推动行业良性发展的作用。

  广州市其诚汽车服务广场总经理张其耀认为,商会应该尽力为会员打造好三个方面的内容,一是能够建立相对集中的厂房,既节省资金,又能使资源得到较好的整合;二是集体参展,扩大影响力,可以取得较好的成效;三是能够建立自己的市场,现在政府提倡“打造永福路”是很好的,政府和企业联手,把永福路做强做大,这样即使不去参展,也会有很多客户来这里订货。“企业单凭自身力量很难发展,行业组织应该多为企业创造好的发展机会,可以多办些有利于企业发展的活动,提供服务平台和办些有意义的培训等。”广州市白云区汽车用品配件行业商会会长叶青表示,“像这次和《民营经济报·房车时代周刊》合作,周刊每个星期会推出半个版面来介绍商会会员的企业状况,把好的信息带给消费者,这种作法得到了很多会员企业的认可。”

  黄童礼 广州光彩汽车用品有限公司总经理

  李超雄 广州施丹得复合材料有限公司董事总经理

  麦贵雄 捷登基国际汽车精品有限公司总经理

  徐静雄 广州市广雄生工贸有限公司总经理

  向寒松 羊城晚报专版中心副主任


  [语丝撷英]

  叶青 企业在自身的发展和成长过程中,面对外界环境中的压力,可以“借力”促成企业发展。企业要靠市场行为,再结合自我努力才能得到进一步提升。企业与行业的发展是相辅相成的,大家应该团结,在行业的发展中尽一份力,从而推动企业的健康发展。

  麦贵雄 厂商不团结,是造成现在市场乱的主要原因之一。市场没有整合,厂家重复投资,同类产品间,为了竞争,就拼命地通过杀价来争取客源,争到最后只会两败俱伤。同类企业之间不应该是敌人,应该常沟通,建立朋友关系。徐静雄 现在国内展会太多,但是大多存在重复的现象,真正办得好的却不多。大多展会都是犹如鸡肋,食之无味,弃之可惜,让企业在选择时无所适从,就像我们常说的,不去后悔,去了以后更后悔。

  李超雄 国外市场的今天就是中国市场的明天。产品的流通是从制造商到渠道商再到服务店,最后才能到车主消费者的手上,这种流通就存在很大的一个信息不对称的问题,消费者不知道什么东西是名厂的,名牌的。企业家和要媒体对话,把不对称的信息告诉消费者,哪些是品牌,哪些是正牌,引导消费者购物,市场的乱就可以得到改善。

  黄童礼 我们本身单个企业的力量小,但是团结在一起的话,就具有很强的声势。目前很多企业都是从小做大的,行业内还没有统一的标准来规范,但是企业最终要做强做大,行业想获得持久的发展,还是要制定行业内的标准。

  郭平 古语有句是“穿鞋的怕赤脚的”,因为赤脚的不讲规矩。现在汽车用品市场混乱,同样存在着这个问题。我们现在明确提出,联合会或是地方商会的存在,就是要让“穿鞋的不怕赤脚的”。行业内制定了标准,有了规范,不符合规定的企业不能上场,这样就没资格参与市场竞争。

  张其耀  企业老板和各个商会之间都要团结起来,共同面对竞争,提倡资源共享是非常有必要的。

  向寒松 行业内好的企业并不多,中国讲究抓大放小,一个行业的发展靠龙头企业,龙头企业应该多利用媒体,把行业内好的一方面告诉消费者,起到正面的宣传作用,这样行业的发展才会有希望。


  与会企业名单
 
  广州市新干线实业有限公司

  广州市顺达实业商贸中心

  广州市其诚汽车服务广场

  广州市广雄生工贸有限公司

  全国汽车用品行业联合会

  卡莱斯汽车贴纸有限公司

  中山市佐敦音响防盗设备有限公司

  广州市新世纪汽车有限公司

  广州市魅度五金制品有限公司

  广州市施丹得复合材料有限公司

  欧泰汽车用品温州制造有限公司

  捷登基国际汽车精品有限公司

  广州市雄兵汽车电器有限公司

  广州市侨南汽车贸易有限公司

  广州市光彩汽车用品有限公司

  广州新领域汽车装饰厂

  广州斯巴达汽车环保科技有限公司

  粤丰汽车配件批发市场

  广州市力霸汽车用品制造有限公司

  广州市鑫誉汽车用品有限公司

  恒利汽保设备商行(排名不分先后)

 
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