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中国亚麻之乡兰西加快发展亚麻业
2006年5月23日 8:35  来源:黑龙江日报

  兰西,中国亚麻之乡。

  4年前,兰西亚麻产业发展陷入低谷:亚麻企业几乎全部停产,上缴税金只有几十万元。种植面积锐减到万亩以内。主导产业处于崩溃边缘。

  而如今,荣膺中国亚麻纺编织名城。

  麻企遍地开花,达到300多家。去年亚麻业上缴税金占全县总税收的60%以上,今年预计占到80%。种植面积达到35万亩以上。不但就业率大幅增长,还拉动运输、旅游、餐饮等第三产业迅速发展。

  从捧着“金饭碗要饭”到裂变式发展,兰西县只用了3年的时间。实施“中国亚麻城”建设战略,便把一个处于颓势的产业建成了优势立县产业。

  审时度势,审视县情,不再就产业抓产业

  亚麻产业陷入低谷,不仅仅是因为市场因素、自然因素,更主要的是产业发展方向定位不准,头疼医头,脚疼医脚,就产业抓产业的思路不对头。

  “当时,主导产业瘫痪,财政困难,农村贫困面积大。加之基础设施和社会事业欠账多。破除干部不思进取的心态,激发创业热情,成为摆在县领导案头的第一件大事。”一位县领导在接受记者采访时这样说。

  经过分析自身优势和谋划确定符合市场经济的发展思路,才能做大主导产业。这正应了“思路决定出路”的老话。

  “亚麻之乡”金字招牌熠熠生辉,4亿元的存量资产,还有产业的经营和技术人才,这些都是得天独厚的优势。亚麻产业具有工农关联度大,劳动密集程度高,创业门槛低的特征,让兰西人深深地认识到:亚麻产业不能扔。

  正是基于这种理性的思考,兰西人顺势而动,跳出县域求发展。站在建设“全国亚麻行业中心”的高度定位。2002年,与黑龙江亚麻集团联手设计了“中国亚麻城”项目。确定了“政府主导、行业规划、市场运作、社会融资、多方共赢”的思路,并确立了“营销牵动、加工扩张、原料支撑、科技长入、以信息化促进产业升级”的打法。

  敢担风险,敢碰矛盾,没有龙头支撑不行

  重振产业雄风,必须焕发龙头企业的活力。而老企业机制落后、债务沉重、人员负担多,加之历史遗留的问题多,是个没人敢碰的“炸药包”。

  但为了发展,兰西人勇于创新,敢担风险,敢于碰矛盾。他们运用市场化的思维和手段,分析问题解决问题。对停产企业做了大手术,用改革办法,改出了活力和效益。解除了制约企业发展的体制和机制上的弊端。

  他们率先启动了黑兰麻纺公司的改制工作。大胆实行了“一企两制”,对一二期剥离分立,一期工程成功引进了战略性的合作伙伴———香港一家纺织公司租赁黑兰麻纺公司,注入资金4000万元,对企业进行技术改造,更新了已经过期的设备,使企业活力顿显。同时,引进哈市某公司,采用股份合资的形式,启动了黑兰麻纺公司二期工程,使纺纱规模由原来的6000锭扩大到8000锭。

  为了推进亚麻资源的重组,三和公司成功租赁了兰西亚麻原料总公司,恢复了3万亩的良种繁育和23万亩的优质原料基地建设和5000锭亚麻纤维的加工能力。随后,又成功收购了兰松纺织品公司,新上了6000锭纺纱织布项目。采取等额承债和以税减债的模式,使朝阳公司重组了玻璃纤维厂,企业投资1200万元,仅用了两个月的时间,在几乎已成为废墟的厂址上建起了一个年织布能力300万米的现代化企业。

  据介绍,仅这两个企业就盘活了1.3亿资产,总量占了兰西亚麻行业70%以上。

  龙头舞起来,农民乐开怀,县域富起来。这无形中增加了企业家投资亚麻产业信心,也使更多的投资者纷纷涌入兰西,投资亚麻产业。

  做大营销,突出市场,拓展发展空间

  现代的企业发展是先有市场后生产。先拿订单再生产,甚至不拿订单不生产。

  兰西在加快产业发展上,实行了“大营销”战略。用县领导的话说,那就是三个“敢于”:敢于大胆设想,敢于谋划,敢于“无中生有”。他们着力建设“中国亚麻大市场”,把搭建全国的亚麻交易平台作为目标。

  在财政没有投入一分钱的情况下,用市场化的手段建起了闻名全国的“黑龙江亚麻市场”。在当年的第一届订货会上,一次性签订40万套亚麻汽车座垫销售合同,交易额1.5亿元。目前两届订货会总共签订合同超百项,交易额超过20亿元。

  同时,兰西充分发挥经纪人的作用,鼓励支持他们把目标放在国内外的亚麻产品的集散上,300多名专业经纪人把亚麻市场炒得火热,吸引了新疆、云南、哈尔滨、齐齐哈尔等企业的亚麻产品到兰西集散。

  通过注册兰西亚麻原产地和绿色亚麻用品专用标识,运用品牌代理和专卖等形式拖长了营销网络。目前产品已经打入了北京、沈阳、广州等城市。仅北京的代理商就近百家。

  2004年,兰西亚麻制品的营销总额就达到了4亿元以上。今年,兰西预计在省内外设立展销中心和直销窗口30个,并积极拓展网上营销业务,做大网络销售,亚麻交易额有望突破12亿元。

 
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