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经销商和消费者的利益重于一切
2006年5月18日 13:16  来源:慧聪网汽车用品行业频道

 

河北双合物流贸易发展公司总经理徐瑞星

河北双合物流贸易发展公司总经理徐瑞星

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    慧聪网首先请您介绍一下贵公司的大体情况以及贵公司的拳头产品“汽车口罩”?

    徐瑞星:我公司集贸易、生产为一体,2004年进入汽车后市场,专业从事汽车防护用品的设计、研发、生产、销售规划。公司具有一支高水平的研发生产队伍。我公司历经15个月的时间,成功地开发出“双合汽车口罩”,并取得了专利(专利申请号:200520023850.X)。产品问市后,以其独特的经济性和实用性,受到用户的欢迎;并以严格的市场管理体系,完善的代理、经销机制,赢得了良好的市场效果。

    慧聪网:贵公司目前除了经营“汽车口罩”之外,还有没有涉足其它相关的产品?

    徐瑞星:有,像丁丁布艺系列(汽车布艺五件套、车用香包)等,但这些都是我们的一些辅助性产品,目前还不作为重点发展。

    慧聪网:能否请您详细介绍一下“汽车口罩”这种产品的功能和特点?

    徐瑞星:顾名思义,汽车保护用品就是从某个方位、角度保护汽车性能、寿命、外观等。使之在规定的时间内正常运行,免受来自自然或人为的损坏。而双合汽车口罩就顺畅汽车呼吸通道提供保证。

    大家知道,春季的柳絮、夏季的昆虫、飞鸟、飘飞的微生物、异物、飞起的砂石都会造成车辆水箱散热器、空调冷凝器的堵塞或翅片歪倒,使发动机产生高温、沸腾,从而出现拉缸、烧瓦等故障;空调制冷不良等现象。并且,一旦堵塞又极难清洗,翅片歪倒也难以复原。如果使用“双合汽车口罩”,以其良好的通风性、过滤性和阻挡作用,这些现象及由此而引发的故障则完全可以避免发生。再则,附有不粘涂层不锈钢网还能有效的防止酸、碱泥水对水箱和冷凝器的腐蚀,从而延长其寿命,达到保护爱车的目的。良好的通透性降低了电子扇、压缩机的启动频率,从而减轻发动机负荷,达到节油的效果。再有,口罩具有免清洗的优点,附着在“口罩”上的飞虫、柳絮、飘浮物、泥石、沙粒等异物,依靠行车过程中温度、抖动自行干燥,自行脱落。安装简单方便,不损伤车辆的任何部件,不影响车体美观。由此可见“双合汽车口罩”以其优越的性能,实实在在地满足了顾客养车、护车、爱车的迫切要求,具备一个产品的使用价值。同时以延长汽车寿命为己任的企业精神也得到了充分体现。

    慧聪网:近来市场上又出现了不少品牌各异、质量参差不齐的“汽车口罩”产品,您对此有何看法?

    徐瑞星:不可否定,市场上一些不法企业和商家,看到双合产品的成功后,受到利益驱动,开始仿冒生产其所谓的“汽车口罩”。因其出发点只是谋取最大利润,所以在产品生产、研发及售后服务上极少投入,导致产品质量低劣,产品型号单一,售后服务似有实无,仅以廉价为诱饵欺瞒消费者。这不仅扰乱了市场,更使广大车主的利益受到侵害。

    “双合”品牌期待竞争,只有在不断的竞争中,产品和市场才能不断地完善;但是,我们欢迎的绝不是以扰乱市场、损害广大消费者利益为基础的竞争。

    作为正规的生产厂家和专利持有者,我们对这些企业和商家的做法表示深深的遗憾,我们已经在积极配合有关部门对其坚决查处并会追究其法律责任,要求其赔偿经济损失。这不仅是双合公司对自己正当利益的维护,更是公司对广大车主的根本利益负责。

    慧聪网:贵公司如何通过自己的努力来最大限度地保证经销商和消费者的利益?

    徐瑞星:市场的规则就是优胜劣汰。一个好的产品,如果质量不稳定或不过关。即使市场前景再好,那也只是日落西山,昙花一现。为此,公司经过几次整顿,聘请高级管理人才,逐步实现了科学的管理机制。对产品严格管制,无论是规格、材质,生产工艺,都要严格要求,追求最佳。同时对员工的工作质量,制定了一套严格的考核标准,成立了质量管理部,环环紧扣,责任到位。以赢得客户的信心。

    针对市场情况,本着对经销商,代理商负责的态度,公司制定了严格的价格保护体系,区域保护体系,防止窜货等现象出现。切实保护合作伙伴的利益。拥有一支训练有素的售后服务的队伍,并制定了完善服务制度,在最短的时间内解决问题,消除客户的后顾之忧。此外,公司制定了销售奖励政策,极大的鼓舞了代理商、经销商的积极性,达到了预期效果。我们的技术、销售队伍不断进行市场巡回,协助代理商、经销商解决相关问题。

    要生存,就要发展。“双合”由原来的物流贸易发展成为现在的集贸易、汽车保护用品研发、生产于一体的综合性公司。靠的就是信任与真诚以及对市场需求的快速反应。

    慧聪网:您如何看待渠道推广与终端销售二者之间的关系?

    徐瑞星:公司非常注重渠道推广与终端销售之间的相辅相承的关系。产品上市初期,我们注重行业内的宣传,积极联系各地有实力的代理商、经销商,以渠道为根本出发点,以各项保护性的措施为手段,切实保证广大商家的利益,提高商家对产品的信心和推广的积极性;产品占有了大部分的国内市场后,我们的宣传重点转移到终端上,也就是针对购买者的宣传,实实在在地帮助经销、代理商宣传产品,树立品牌概念。当广大车主知道并认可了产品,经销商和代理商还有什么后顾之忧?
我们非常欣慰地看到,公司创办初期巨大的投入和艰苦的工作已经得到了回报。到目前为止,产品已经覆盖了北方地区绝大部分市场和南方的多个省市。并且在知名门户网站“慧聪国际”的鼎力配合下,我们的产品已经开始涉及东欧国家的汽车后市场。

    为了公司和产品的长足发展,逐渐细化市场,我们将继续在全国范围内积极发展省级代理商,市级经销商。公司本着互惠互利的原则,愿以诚信的态度与有识之士,“双合,双赢,共同发展,共创辉煌。”在合作过程中公司会以一贯的优惠条件,对代理商、经销商,予以支持。

    慧聪网:您如何看待当前的汽车后市场以及您所从事的行业?

    徐瑞星:“双合汽车口罩”以其实用性、经济性取得了客户青睐,验证我们前期市场调研及预测的正确性。就目前汽车市场而言,据国务院发展研究中心预测,2010年国内汽车保有量将达到5669万辆,私车保有量4208万辆,2020年则将高达13103万辆。如此大的市场将有更多的商机呈现,汽车口罩作为一个崭新的行业,市场无限大。而且,这个市场将会以每年500万左右的数量递增。而“汽车口罩”是我公司独家研发生产的新产品。如果以百分之二十的市场份额计算,06年最少会有700万个商机,真可谓是:空白的市场,前景广阔无限。

    汽车后市场是一个非常朝阳的产业,很多商家都十分的看好这个行业,随着汽车保有量的增加,汽车后市场的发展景象将更加繁荣,随着人们消费意识的转变,给爱车作防护也成了必然要做的,汽车防护品市场还有很多可以去开发的。

    慧聪网:请谈一下2006年贵公司总体的发展规划是什么?

    徐瑞星:诚然,现在的双合,取得了一些成功,但我们的目标不仅如此。2006年是双合公司关键的一年,我们会继续不断地进行新产品的研发、升级,,完善产品结构,将双合的品牌做大做强。同时,打击假冒伪劣产品,也将是我们作为厂家不容推卸的责任。我们会尽自己最大的努力,让广大消费者用上值得信赖的汽车防护用品。

 
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