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超音:牵手IASCA 挑战更高境界
 
慧聪网   2006年5月8日10时16分   信息来源:慧聪网汽车用品行业频道    

  2006年5月2日下午,在人头涌涌的第二届中国IASCA汽车音响锦标赛现场,作为IASCA比赛的冠名赞助商,超音品牌汽车音响制造商广州兆星电子厂吸引了大众的视线,为了进一步让消费者了解“超音”品牌近年来的非凡市场表现力,本网编辑采访了广州兆星电子厂市场部经理董耀平先生。

广州兆星电子厂市场部经理董耀平先生(右)接受慧聪网编辑采访

广州兆星电子厂市场部经理董耀平先生(右)接受慧聪网编辑采访

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  ·超音:国内十大汽车音响品牌
 
  慧聪网:您好!董先生,很感谢您接受我们的访问!在今天这个汽车音响专家云集、名牌产品汇聚的比赛现场,“超音”这个品牌挤身冠名赞助商行列,请问这个品牌是什么时候做起来的呢?

  董耀平:广州市兆星电子厂是1996年注册,现在有10年的经验了。早在1995年,前辈们就创下了“超音”品牌,现在“超音”成了国内的十大汽车音响品牌之一,也是兆星的支柱品牌;国内同级别的产品,“超音”的产值与销售额都排在前列。2000年,成立了市场推广部,品牌推广工作从那个时候开始全面展开。去年我们还开发了另一个品牌,叫b&b。
 
 
  ·选择IASCA,促高端产品销售
 
  慧聪网:请问你们为什么选择冠名IASCA的比赛呢?

  董耀平:我们一直很注重产品的网络推广,与慧聪网的合作时间比较久,去年我们参加了在北京举办的汽车用品行业高峰论坛,今年3月份也去北京参加了2005年度汽车用品行业十大颁奖典礼。

  参加IASCA这个活动,主要是为了配合我们公司今年的产品推广计划,经过过去一年的研发测试,今年起,我们的产品线会更趋向高端,目前新产品已经全部到位,具有了国际同等高端产品竞争优势。IASCA中国是一个在圈内拥有很高知名度的汽车音响竞赛组织,具有专业性、权威性,很多汽车音响高端产品都很关注这个赛事。今年,恰逢总决赛在广州举行,天时地利人和,都比较适合,我们力争选择了IASCA,“超音”也将更加深入人心。

“超音”汽车音响精品展示区

“超音”汽车音响精品展示区

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  在汽车音响行业,竞争非常激烈。来这里的消费者,预计中档产品消费者居多,也就是说这里会有很多我们的潜在客户。我们的产品也有一个很好的性价比。还有一点,这些年来,我们一直坚持走自主开发的路线,积累了很多开发经验。去年,在北京的高峰论坛上,我们曾经探讨过汽车音响企业的出路问题,汽车音响企业要赢得生存权,得依靠产品的创新,而产品的创新则在于核心技术的掌握。

 
  ·推崇诚信,拒绝恶性市场竞争
 
  慧聪网:您能谈谈对目前国内汽车音响市场的大致看法吗?

  董耀平:中国的产品,包括企业一贯的做法都不是很理想,主要是恶性竞争,表现在哪里?价格竞争,这个也不能过多厚非,很多企业,只能依靠价格的恶性竞争来生存。另外一个是服务,售后服务差。国内的服务,坏了换,换了回来以后翻新,翻新以后再给客户,这个可以说是一种欺诈行为,外观的新不代表内部的新。

  慧聪网:你们保证给客户的都是新的产品?

  董耀平:顾客花钱也是买我们的服务的,我们绝对不把翻新机给客户。我们要在全国设20个自助维修站,凡是我们的客户在全国各地都可以得到及时的售后服务。客户返回来的机子都是一次性处理,不会影响上线产品。

  市场的恶性竞争还有一个方面,一些厂家前期为了把产品销售出去,承诺一年包换、两年包换,但是一年以后企业做不下去了,或者换牌子了,这个短期的行为害死了行业内的很多人。我们做了这么多年,客户信任我们,很大程度上是我们有诚信,就算赔钱,都要保证客户的利益。
 
  慧聪网:汽车音响行业有没有成形的的行规?

  董耀平:生产上有一个国标,但规定不是很严格,当然,你的企业如果能够适应能够生存,适应产品的发展,能够通过时间得到客户的承认,你就是最好的,给自己定多高的标准都可以,底线就是你能不能承受得了。

  整个行业的规范,我认为至少还需要五至十年的时间,那个时候的标准就不是自己定的了,而是行规,是存活下来的企业默认的方式。
 
  ·市场的竞争如同一场马拉松耐力跑
 
  慧聪网:您觉得国内汽车音响市场的发展有多大的潜力?
 
  董耀平:整个汽车音响市场的需求量是不断递增的,汽车工业在中国,现在排第一,变成支柱产业了。汽车保有量增长快,数量多,会带动更多的汽车消费。

  生产企业之间的竞争,就好像一场耐力赛,我们要去的是乐园,而乐园只能容纳十个人,我相信我就是十个人之一,即使比赛的过程中有人挤我、拉我、撞我。经过之前十年的证明,今后十年我们还是能够很好地发展下去。

  企业竞争可以说是马拉松,有一个低谷有一个高峰,不能保证每个阶段都跑得比别人快,但是我们会坚持下来。如果每一步都比别人跑得快,会累死。

  竞争也是好事,在2001年以后,“超音”的发展快了,也正因为很多企业一起竞争,是竞争让我们发展快了。每一个竞争对手,我都认为他们是狼,国外的是洋狼,狼在后面,促使我们跑得更快。

 
  ·一直站在行业里就有机会
 
  慧聪网:您对国外的市场怎么看?

  董耀平:我们有专门的外贸部,具体的数据多在他们那里,但是我这里有一个信息,这两年,中国的汽车音响产品,在国外是越来越受欢迎。我们外销的数量增长也很快,甚至占到我们整个销售额的大头。广州春秋两届出口交易会,我们都参加。

  国外的企业在技术、实力、品牌国际化方面,都是我们不能比拟的,而我们,基本上不可能替代国外的品牌,也不能替代国内的品牌,只要我们能一直站在行业里就有机会了。

  慧聪网:国内的品牌,您比较欣赏的有没有?

  董耀平:比我们做得好的,有,但我不会承认他们比我们的好,只会承认他们在某一方面做得比我们好,我还是欣赏我们自己的产品。

  慧聪网:您自己有车吗?

  董耀平:我的车不是很好,是商务车,用的就是我们自己的音响,音箱带显示屏带主机。小时候吃馒头一样,有黑面馒头就羡慕别人的白面馒头,现在我自己都有白面馒头了,就不再羡慕别人了。

 
  ·借鉴IASCA的“消费者标准”
 
  慧聪网:既然来到了IASCA比赛的现场,你们觉得最大的收获是什么呢?

  董耀平:IASCA的标准,更多的是技术安装标准,跟生产的标准还不太一样,我们参与进来主要是想了解它,毕竟它给消费者制定了一个标准,了解消费者需要什么东西之后,我们再进一步借鉴、参考IASCA的标准,更多地溶入IASCA的标准和看法。

  慧聪网:牵手IASCA之后,你们的发展策略会有一些调整吗?

  董耀平:产品研发、产品的品质升级都会加大力度,但最重要的还是市场推广,包括科学地设立一些维修点,配合代理的销售。整个市场的推广方面,人员、营销模式、网络渠道管理,从参与IASCA开始强化,这也是今年的重点。

 
  ·领先的技术是发展的优势所在
 
  慧聪网:兆星电子长远的发展规划是怎样的呢?

  董耀平:我们企业的规模会不断扩大。兆星今年的发展规模,现在增加两条生产线,人数要达到1200,希望有识之士加入到我们的团队里来。

  我们的研发部,工程部、开发部有40多人,专业知识、实践能力都很强的。硬件设施,我们有电脑贴片机,这是很多厂都没有的,一台一百多万,我们有四台。

  我们的产品,很多先进的功能都有,有一些我们还走在前头。比如我们的2.5’全自动面板高温DVD,国外做出来后,五个月后我们就能做出来。还有一个是汽车专用高温光头DVD的技术,目前在国内只有两家能做出来,其中一个就是我们。

  DVD也是一个趋势,讲音质,CD虽然好,对音乐比较发烧的、追求完美的,会用CD,但是更多的人还是会选择DVD,因为有视觉的享受。这也是我们在行业内的技术优势。
 
作者:丁肖嫦 
 
 
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