慧聪网首页 > 汽车用品行业 > 行业资讯 > 汽车装饰
汽车装饰:汽车座套也能时装化
 
慧聪网   2006年4月14日9时5分   信息来源:晨报网    

    叶金海总是挑着眉头,笑眯眯的。一次,有个顾客开了辆奔驰来做汽车内饰,他正巧在店里,为员工搭个手。对方是个百万富翁,十分傲慢地呵斥衣着随便的叶金海“快点快点”。叶金海笑眯眯地说“好的好的”,心里也在偷着乐,“这么傲气,我的零头比你还多呢”。

   “武汉是我的福地。”叶金海是改革开放后第一批来汉的广东商人之一,后来曾回广东开酒店,折腾数年破了产。他又重回武汉,很快东山再起。如今,他显然很看好汽车用品行业的前景:“我做了20年,2003年汽车才开始进入家庭,这个行业这两年才是开端。”

   “扫街”递名片太阳膜贴进空白市场

   1983年的广东湛江,街上的小车多了起来。很多广东增城人在这里从贴太阳膜开始,开启了汽车用品行业。后来内陆城市汽车渐多,增城人也走向全国。叶金海在这股浪潮中,凭借姐夫的关系,带着20多名兄弟,来到武汉。

   23年前的武汉,轿车非常少。“我的汽车用品店,可以说是当时武汉第一家。”叶金海的到来,简直太“超前”。很多车主和司机,根本不知道太阳膜是啥子玩意。他经常一天找不到一台可以贴膜的车。

   他和员工一起走上街头,到停车场、酒店散发名片,一走就是几公里,整个武汉市热闹地方他们几乎都用脚丈量了一遍。当时汽车还是尊贵的象征,司机很瞧不起人,常对他们厉声呵斥“走走走,一边去”。有时,他去办公室联系业务,人家看他个头小,操一口蹩脚的普通话,衣服也不光鲜,毫不留情地将他往外撵。

   但叶金海从不气馁。太阳膜效果明显,只要车上装了,车主就会很满意,还介绍其他车主来贴。新的产品不断被接受,比如汽车防盗器,老远一按,车门就开了,车主们看别人有,自己也就心动。他们拿着叶金海的名片,找他做安装,并不停地加这加那。

   重回大武汉新创“小美人”座套脚垫

   在武汉打拼7年,叶金海生意慢慢做大。1992年,因亲戚的关系,他在老家增城以相当优惠的价格拿了一块地。他结束了在武汉的生意,回广东建了楼房开酒店。1997年,该地因为一起轰动全国的走私大案被查处,当地“商气”大受影响,出现店面破产狂潮。叶金海在武汉积累起来的400多万元投资全部亏掉了,剩下的一两万元,只是他当年一天的零用钱。

   眼见无路可走,便重回武汉。当年跟叶金海打工的人,已成了老板,请他吃饭,让他很不好意思。朋友们帮他垫资租了门面,找人借了七八十万元的货,生意又重新开张了。

   如果亏本怎么还啊?一向很讲信誉的叶金海紧张不已。5年与市场隔离,无论店面规模、对市场的了解已与同行有了差异。此时,除了汽车用品,他还经营汽车空调配件,但生意进展不大。

   在为顾客安装汽车椅套时,叶金海感到人们已开始喜欢经常更换,加个座套,便于清洗,又防止疾病传播,已形成了较大的市场,但同时作为经销商也颇多不便。当时椅套市场有3个品牌,全部来自广东。而武汉车型增多,很多发过来的货品不配套,而向厂方要货,又费时费力。椅套生产在汉既是空白,其投入门槛也不高,那么多兄弟为何不做呢?

   经过考察,他选择了成本较低的布套起步。1999年,他正式注册了“小美人”品牌,成为武汉市汽车用品市场惟一的品牌制造商。

   “小美人”主打产品是汽车座套和脚垫。当时汽车品种渐多,顾客口味各异,颜色有的要深沉,有的要时尚,有的要求绣上自己属相的动物。叶金海提供定货服务,这些要求都能满足。

   凭着本地化的优势,在代理品牌店要一周甚至更长时间才能交货的情况下,他们却能做到上午定货,下午交货。有家出租车公司,要求所有车上全部座套都绣上特殊标志,叶金海连夜加班生产,保证了如期交货。

   支持创业者 带出了60多个老板

   有些老板十分忌讳员工跳槽做同行,成为竞争对手。而叶金海常对员工说:“你们出去做老板,我非常高兴。”叶金海一直相信,汽车原本离百姓较远,人们对汽车用品也很陌生,要充分引导才有需求,而要靠他一个人、一家店来推动,太难太慢。行业有做不完的生意,而每一个员工出去当老板,会组织几十个人引导需求,这样市场蛋糕才能快速做大。

   他的徒弟陈湘怀,现已成为广源汽车装饰俱乐部的老板。他说,“叶老大”心态相当好,不怕别人超过他。叶金海说,自己每次到“同学们”开的店,总会“多几句嘴”,对他们的经营提点个人观点,“我希望他们过得比我好”。

   叶金海在汉经营多年,有60多个给他打过工的人后来成了老板,因此他在汽车用品行业内拥有较高的威望。徒弟成老板,徒弟的徒弟又当上老板。陈湘怀估计,现在叶老板的“徒子徒孙”至少有几百人。

   “小美人”先送货,经销商收到顾客的钱后再结款,经营者没有任何压力。凭叶金海在业内的威望,该品牌轻而易举地进入了这几百个老板的店中。

   叶金海说,仅自己开厂后,翅膀硬了“飞”走开店的人,也已经超过20人。他不无骄傲地说:“原先是一个人帮我卖,现在又拉起几十人替我销售,何乐不为!”而且他认为,这种经营方式,比自己拿资金开连锁店成本、风险都要低得多。

   因为交货时间快、价格低、规格准确,零售店都很支持他,而原先的几个广东品牌,在2003年基本撤离了武汉市场。

   座套时装化“小美人”走向全国

   2004年中秋,叶金海到兄弟企业皇冠蛋糕参加庆典。活动中,有个时装表演的项目,美女们每展示一款蛋糕,就更换一款漂亮衣服与之相配。在台下观赏的叶金海心中一动,汽车座套能否也走时装线路呢?

   回到工厂,他提出了汽车时装概念:以前人们一般一个座套用两三年,我要让他一年换两次、三次甚至更多,要让人们换座套像换衣服一样经常更换。不同季节换座套是必须的,而不同的活动也要用不同的座套搭配,如外出开会用深色,外出郊游则可用卡通座套。

   说干就干,叶金海马上着手增加款式,让其进一步个性化。座套款式由原来的40多款,增加到90多款。同行说他,你简直是把汽车当人了。叶金海正色道,本来就要这样嘛。这些款式都由叶金海亲自设计,而他已觉不够,打算聘请专业服装设计来帮他设计座套,“要让它和车主的衣服相配”。

   “小美人”丰富的款式,契合了日益刁钻的市场需求。该品牌打进了市内400多家汽车用品店。叶金海颇感自豪地夸口:不敢说武汉每辆车上都有“小美人”,但敢说每个停车场都会有。他说,“小美人”产品已打入了河南、江西等五省市场,今年将以主攻东北三省为突破口,迈开开拓全国市场的大步。

 

 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
[热门关键词]:汽车 用品 装饰 
特别推荐: 
更多精彩:
 相关文章 更多 
·夏日将至 给爱车换一套“凉装”  (4.13 10:42)
·汽车方向盘套特点大盘点  (4.13 10:35)
·真皮座套:汽车内饰的灵魂  (4.13 8:18)
·颐和七彩冰片高级汽车座垫(图)  (4.12 17:0)
·Rinspeed zaZen概念车内饰欣赏(图)  (4.10 10:44)
·告别"千篇一律" 爱车"精装修"攻略  (4.5 10:11)
·浅谈如何选装汽车内饰用品  (4.4 9:7)
·汽车保养:车内美容注意事项  (4.3 13:42)
·汽车内饰材料存在健康风险  (4.3 13:42)
·车内装饰养护有方 既省钱又显个性  (4.3 10:31)
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 
分类广告  
产品超市
·求购汽车新品
·求购基础油
·愿做汽车新品代理
·求购,汽车地胶
·供应炫光磁头清洁剂
·供应富威 FW-9610
·供应黑珍珠玻璃防雾剂
热点专题
汽车用品精品热卖促销疯狂抢购中...
中小音响企业面临危机
春季自驾游装备全攻略
车内空气污染形势严峻
车载导航产业链条脆弱
车漆养护将步入第四代