以独特的营销方式占太阳膜市场一席之地
2005年12月20日 11:16 来源：慧聪网汽车用品行业频道
作者：张春知
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汽车后市场随着整车的销售渐渐成为“黄金产业”，汽车防爆膜市场在汽车后市场中所占相当的比重，毕竟在夏日里需要防晒隔热，需要防止紫外线的辐射对人体造成伤害，还可以有效防爆以最低限度的减少事故危害。随着私车家的增加防爆膜市场一片繁荣景象，行业渐渐发展起来。而防爆膜商家也在不断的想办法扩大市场，让更多的消费者接受自己的品牌，以产品品牌的认可度占领市场。
今天走进慧聪网直播网的是中福新锐贸易有限公司经理丁伟。在丁伟六年的从事汽车防爆膜的职业生涯中总结了不少经营管理经验，使公司的业绩更上一层楼。
中福新锐贸易公司经理丁伟
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慧聪网：简单介绍一下公司目前的情况。
丁伟：中福新锐贸易公司在全国太阳膜企业中属于龙头企业，在汽车太阳膜市场占有一席之地，公司旗下目前有十几个太阳膜品牌，在全国范围内销售。目前中福新锐公司经营的品牌有，NBA，火箭，好奇。目前公司销售状况一年比一年好。
慧聪网：中福新锐的营销模式是怎样的，具体如何操作？
丁伟：中福新锐有独立的销售个性，征对全国销售，建立销售网点。主要从事零售，不做批发。目前的营销模式是，在每个省的地级市建立一个也是唯一的一家经销商，很好地保护市场，保护经销商的利益。一个品牌在一个地级市只做一家，不会出现同一个品牌的第二家经销商，这样就更好的保护了市场，这样做的好处就是客户稳定性好，不会形成激烈的竞争，而且会有统一零售价，不会出现价格竞争。
慧聪网：公司在产品售后服务方面是怎么做的？有没有特色之处？
丁伟：我们与一般企业的售后服务上可能有些不一样，不同于一般的包退包换，是由业务员定期跟客户进行沟通，把我们应该做到的服务与客户讲一下，包括产品的质量问题，以及为客户提供各种咨询信息,使客户在销售方面取得更多的进展。
慧聪网：目前国内汽车太阳膜市场发展状况怎样，行业前景如何？
丁伟：汽车销售状况很好，所以汽车太阳膜的市场也一定会很好的，汽车后市场前景看好。
慧聪网：目前很多从事汽车防爆膜行业的商家都有同样的感受，就是觉得太阳膜这个行业比较乱，您觉得乱的主要原因是什么？
丁伟：太阳膜市场乱的原因无非也就是品牌很多，比较杂。但面对这样的市场就该制定出适合自己发展的营销方式。别人可能是销量上的要求，如每个地方有20家大的经销商做自己的产品，而我们不同的就是我们在同一个地方只设一家，选择一个实力相当的经销商来做。
慧聪网：公司产品与一些知名的太阳膜有何差异，公司的太阳膜有什么优势？
丁伟：与知名品牌相比无疑是品牌知名度上的不同，公司以前一直重视产品的销量，没有注重到对品牌的推广。公司产品OEM及批发在国内是一流的，是其它公司所不可比的，在销量方面不比全国太阳膜企业哪一家差。公司走品牌的路子比较晚，营销思路的转变是在2002年开始走品牌的路子。
慧聪网：公司明年的规划是什么？
丁伟：公司在2005年基本上按原计划完成了指标，并将会接规划好的更好的完成06年的市场挑战。明年准备北京的分公司在建立分公司，负责区域的销售，分点销售，分为华北，西北，东北等区域来销售，建立分公司的原因就是更好的把服务做上去，在北京做全国市场毕竟在服务上有些跟不上，等完善的营销网络建全后相信公司的业绩会蒸蒸日上的。
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