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壳牌润滑油涨价波及国内企业
 
慧聪网   2005年12月16日9时11分   信息来源:中国润滑油电子商务网    

    壳牌开始涨价了!

  壳牌涨价对国内的润滑油影响会有国内润滑油行业会带来多大影响呢?我觉得对民营企业是个利好的消息,因为壳牌这类公司要的是利润他没有必要和民营企业去争二、三线市场。壳牌们没有必要去为规范润滑油市场、加速洗牌进度做工作。这个问题是中国政府考虑的事情。

  更大的利润空间

  首先,壳牌获得更大的利润空间,能够更加灵活的操作市场(因为大家都知道壳牌的产品都是用中国的基础油调制,他得成本不会比国内企业高多少),可以给经销商更大的利润空间,提高经销商的积极性与忠诚度。记得去年壳牌就放出风声要涨价,但最后只是给二级商提高了价钱,从而增加了一级商的利润空间.这可以说是壳牌的一个有力武器.

  建造更高的地位

  其次,进一步确立了壳牌的高端地位,我感觉壳牌的涨价和昆仑的降价都是明智之举,因为昆仑是自己强行推出的“名牌”,市场不认可,所以他利用成本优势可以采取青岛啤酒的战术,先打老鼠,在打老虎!一个产业链健全的企业能够最大限度的占领市场,其前途是不可限量的(但关键点在于那些官僚们要把渠道真正控制好,不要发生一些经销商不愿意看到的事情).而壳牌呢?他的涨价也是很明智的,为什么这么讲呢?大家想一下壳牌不涨价或者降一点价格,他能够占领二三线市场吗?他的品牌价值会提高吗?在退一万步讲他把国内企业都打得七零八落,是不是会加速长城们的觉醒,估计壳牌也不想像宝洁公司一样承担教育国内润滑油市场的重担.因为润滑油只是壳牌业务的一小部分,你把人家孩子收拾了,你还向和人家大人合作,可能吗?所以壳牌要让出一部分不属于自己的市场!壳牌涨价后会进一步提升自己的品牌价值,树立自己高端形象,使更多的私家车主接受这一品牌(这部分市场在未来市场增长势头是最猛的).也就是说壳牌为的是获得利润的最大化,而不是市场占有率的最大化!希望国字号企业抓住这个机会,抢占最大的市场占有率(你的市场占有率达到一定程度,你直接告诉消费者,有多少个人中的多少个在使用你的产品,那比你说世界品质什么的都要有说服力!)

  民营企业同样有机会

  第三,给了民营企业的喘息的机会,希望大多数民营企业能够抓住这个机会,找到适合自己的经营模式,因为润滑油是一个生产基本没有技术含量,但销售过程技术含量很高的产业,你只有靠你的服务赢得自己的自己的市场空间,这个我们可以看一下洗发水行业,现在很多宝洁的学生开始和宝洁去叫板了.壳牌的高端战略使众多民营企业的对手变成了国内企业,那么怎样迅速提升企业的竞争力是摆在国内润滑油企业的首要问题,不要放弃任何机会,尤其是民营企业,可能留给你的时间已经不多了,从国内的宏观经济来看国家已经逐步开始采取限制民营企业发展的战略,你在润滑油行业搞不好,再换其他行业,机会也不是很多,所以国内润滑油行业民营企业的命运掌握在自己的手中.

  当然,从壳牌涨价也从一个侧面反映出世界原油价格发展的趋势,至少壳牌认为它还要飙升,这个消息可能大家都不愿意接受,但事实就是如此,每次危机到来的时候都会给一些有准备的企业机会(很多日本企业把危机看成机会,他们认为每次危机都会有大的变革,他们有机会迎头赶上),但综观国内润滑油企业可能不是这种状况吧!态度决定你的战战略方向和你的决心,不要因为抱怨因为外界环境问题,我不可能做好如何如何,统一在十年前可能还不如你的企业,为什么他现在要比你强的多呢?

  对厂商的一个忠告

  大部分企业会死掉,这是很多民营企业的一种心态 (我也没有机会).这样的情绪会传染给你的员工和销售人员,他们会把这种消极的东西带给你的经销商,你的二级,你的渠道,你的终端,那个时候你真的完了。

 
 
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