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汽车后装市场:“蛋糕”有多大
 
慧聪网   2005年12月14日10时13分   信息来源:吉林日报    

    快到年底,车市竞争日趋残酷,经销商拼价格、比服务,“压库营销”、“饥饿营销”、“买断式销售”等各种销售手段在2005年耍了个热闹。作为未来10年中国最具成长性的行业,汽车工业的快速发展,给国内的汽车后装市场也带来了新的发展机遇,据了解,去年国内汽车销售总量已经突破400万辆,轿车销售超过200万辆,而车载DVD等车载AV设备的销售总额则突破了40亿元大关。再以导航系统为例,除了日益增多的私家车,数百万的货车、客车也都有待安装导航系统,其潜在的市场前景亦很广。

分食者众

  正是汽车后装市场的巨大发展前景为不少投资者相中,这块蛋糕的分食者越来越多。甚至国内诸多电子、通讯领域的企业也不约而同地介入汽车后装市场,汽车后装市场呈现出一番大家摩拳擦掌的热闹景象。

  汽车后装市场渠道一般比较多,有汽车用品改装店、美容洗车广场、汽车修理厂等。目前,长春的一些4S店也加入了汽车后装市场的队伍,一家4S店的负责人王经理在接受采访的过程中对于汽车后装市场的前景充满信心,他说,“作为终端零售的汽车后装市场必然会随着汽车保有量的增加,生活水平的提高,个性化的需求,而展现出日益广阔的市场前景,我们走进汽车后装市场是形势发展的必然。同时,这也是有效地利用我们本身就具有的品牌资源的方法之一。”

  不过,汽车后装市场需求量暂时还不是很大。比如汽车音响市场就仍是一块“处女地”。尽管所有的国际知名汽车音响品牌几乎都登陆了中国,与发达国家70%的后装市场规模相比,国内汽车的用户只有不到10%更换了原来的音响设备。

供求畸形

  “现在竞争越来越激烈,生意不好做啊。”

  长春市一家汽车美容洗车店的销售人员告诉记者。整车销售在今年的发展趋势表明,过去那种单靠整车销售来赢利的情况并不能长久,大家都看到了汽车后装市场的前景,其激烈的竞争必是可想而知。

  竞争的激烈却与需求的相对萎缩造成了汽车后装市场内的一个怪现象,一方面是潜在的巨大市场需求前景,一方面是消费者的信任危机。销售渠道多而杂,甚至有些渠道还不规范,这在一定程度上给市场带来了混乱。另外,产品同质化,服务雷同,价格虚高给汽车后装市场的发展也造成一定的阻碍。

  “什么产品一和车沾上边,价格就特别贵,”消费者万先生很不解地告诉记者。一个普通的空气清新器,如果以“车载香水”的名头立在汽车用品店,价格马上就翻倍;一套普通的坐垫,一旦其功用是放到车内的坐椅上,那价格更是不菲;一台DVD只需几百元,装配在中高级轿车上的车载DVD系统却要几千元。“用车我更注重实用方面,基本上我的车从4S店买回来后就没有再添加别的什么东西,价格都太高了,不合适啊。对我来说,车作为商务工具用途,已经足够使用。”万先生买的是中级车,具备不错的性价比与配置,并非车迷的万先生也并不怎么关注如何将车运用于娱乐方面。

“蛋糕”变厚

  有业内人士指出,产品的同质化必然会造成竞争的加剧,“蛋糕的大小可能是一定的,但是蛋糕的厚度却是可以增加的”。做好销售服务,提高产品质量,必然会给自身的品牌树立良好的口碑,这样的情况下,汽车后装市场的“蛋糕”也就做得更“厚”了。只有解除消费者的信任危机才能更好地发展汽车后装市场,而这也给经销商与厂商带来了更严格的要求。拿汽车影音系统作为例子来说,对于质量的要求更为明显,因为汽车影音产品的工作环境恶劣,不同于普通的家用电器,出现质量问题的频率会更高。

  对于消费者来说,根据自己产品的定位选择特定的渠道,而不是盲目追求价格,也许能获得更为合适的性价比。如中高档产品可以选择汽车4S店、大型百货公司、汽车用品改装店,低档产品可以选择汽车用品改装店、美容洗车广场等。

  对于销售者来说,把自己的渠道不断地精耕细做,做好客情关系,为消费者提供技术、服务、管理、安装等各方面的支持,为了客户的便利性,有更多的服务网点和快捷的服务方式是以后吸引消费者的主要因素之一,建立自己的特有的渠道网络与服务质量,对于阻击竞争对手,做好“蛋糕”,应是一个不错的选择。

 
 
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