【HC360慧聪网汽车用品频道】目前，在汽车用品领域，商家云集，市场竞争异常激烈，尤其在中国成功加入WTO的新形势下，怎样才能在这个日趋国际化的大环境里取得自己的一席之地已经成为每个企业经理人亟待考虑的头等大事。而现在的防爆膜市场上，产品五花八门、层出不穷，而产品质量却也良莠不齐，作为防爆膜产品研发生产的专业化企业，广州金迪无疑走在了行业的前头。他们的经营理念和经营策略值得我们业界借鉴和学习。日前，本网编辑专门连线广州，采访了公司总裁项永忠先生。
广州金迪总裁项永忠先生
准确定位 步步为营
广州金迪汽车用品商行是香港金迪国际有限公司设在大陆的营销管理机构，成立于1989年，十几年来专业从事汽车用品的销售策划工作，拥有丰富的行业管理经验和强大的网络资源。尤其在汽车防爆膜领域，金迪有着数年的运做资历，经验丰富，业绩斐然。
在公司的发展过程中，他们一步步走来，硕果累累。如今，金迪已经将独立研发制造高品质隔热防爆膜与引进世界名厂产品做OEM服务有机结合了起来，现在，旗下的“MT美特水晶”超级隔热防爆膜，“TY冬阳纳米”顶尖隔热防爆膜以及“金力士”全系列隔热防爆膜三个国际著名品牌，已经成为其主打产品，目前，产品被世界多个著名建筑公司、汽车生产厂商广泛采用，得到业界及消费者一致好评，成为行业人士眼中的“隔热专家”。
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现在的市场瞬息万变，商业机会远远超过了我们的预期。于是，当我们问到金迪当初为什么要选择汽车用品尤其是防爆膜产品作为自己的主打品牌的时候，项先生不假思索、斩钉截铁地回答了四个字：潜力巨大！做了十几年的汽车用品市场，项先生对目前的市场状况有了一个非常深入的见解和主张，他的观点代表了大部分汽车用品制造商、代理商的声音。项先生幽默的说：有玻璃的地方就需要膜，有玻璃的地方就有我们的市场！
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市场做大 要走国际化路线
目前，金迪防爆膜产品正逐步覆盖中国大部分省市，产品类型也突破了单一的汽车防爆膜产品，开始涉足建筑膜、电子膜领域，并且在电子点火器、汽车增力节油系统、汽车平衡机弹杆、加强高压线等相关领域也开始崭露头角。在企业规模逐渐壮大的同时，他们的业务范围也在逐步扩大，触角早已伸向了更为广阔的国际大市场。产品已经出口到东欧、中东、俄罗斯等国家和地区，尤其在中东的迪拜，产品销售取得了很大成功。
公司发展从国内贸易转到国际贸易，这是一个质的提升，是公司做大做强必须经历的一个阶段。他们在不断进取和努力。
市场广阔，共同开发
现在，金迪防爆膜高中低档产品正在走进更多汽车用品消费者的视野，同时，金迪不失时机的在品质上下工夫，在该行业取得了很好的信誉。目前，大宗的批发业务正如火如荼的进行中，其业务范围也不单是大型的汽车装饰代理商、汽车美容店，众多的零售商也是金迪营销的一个重要渠道。金迪希望有更多的代理商加盟进来，共同将这个品牌做成国际知名品牌。
编后语
汽车用品市场竞争残酷，在防爆膜市场上，鱼龙混杂，供求之间的比例逐渐失衡，供过于求的形势愈加明显。目前的汽车保有量在原来基础上增长了2倍，而汽车用品商家数目却一下子增长了近10倍，在这个严峻的形势之下，如何看待市场竞争以及采取怎样的应对策略，我想，这才是许多商家需要考虑的事情。金迪的营销策略或许能给我们一些这方面的启发。
