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有了安全意识才能造出安全产品
 
慧聪网   2005年5月8日15时0分   信息来源:hc360慧聪网汽车用品行业频道    

深圳市豪恩实业有限公司副总经理马巨祥先生

深圳市豪恩实业有限公司副总经理马巨祥先生


   此次去深圳市豪恩实业有限公司采访的时候,刚好是他们公司十周年成立经典的前夕,并且再过不久公司又要搬进新厂房了,可谓是双喜临门。整个公司上上下下都在一种欢愉的气氛当中紧张地忙碌着,为他们这次不同寻常的庆典做着精心的准备。此次接受我们采访的是公司的副总经理马巨祥先生,此时此刻谈起“豪恩”这十年来走过的点点滴滴,作为公司主要决策人的他显得异常兴奋激动,话匣子一下就被打开了………..

   10年前的豪恩

   “豪恩”最早涉足汽车电子是在1995年,当时主要是给新加坡的一家汽车防盗器公司做配套,生产防盗器喇叭,在这个领域,豪恩是非常成功的。到目前为止,这个行业近70%的市场份额仍掌握在豪恩手中。1998年,公司正式开始运作汽车雷达项目。基于豪恩平日里在业界树立的良好口碑,众多的客户对豪恩此次的转型非常有信心。产品很快就出来了,但豪恩并没有率先将其投入国内市场,而是选择同意大利的一家客户进行了OEM合作,后来又陆续在意大利、英国、法国等地进行销售。

   谈及这段历史,马巨祥说,之所以会做出这样的决定主要是出于两点考虑:

   首先就是海外市场的确实是一个空间极为广阔的市场,单就汽车电子这个项目来说,目前全球最大的市场是在美国,第二大的就是在欧洲。

   其次,运作这个项目之初,无论是在资金还是在经验方面,公司都还不具备推广自主品牌的实力。

   树立自主品牌   进军国内市场

   这种状况一直持续到了1999年底,此时豪恩的产品销量已经相当可观,业内人士提起豪恩,几乎是无人不知,无人不晓。但由于公司大部分的业务都是OEM,所以这庞大的销量在很大程度上都是在“为他人做嫁衣裳”,豪恩只是“幕后英雄”。

   2000年,中国的汽车工业步入了一个飞速发展的时期,汽车售后市场的巨大市场潜力开始凸现出来。羽翼渐丰的“豪恩”再也不能满足于这种现状,他们必须抓住这个机会。公司先是在国内率先注册了“博世”的雷达商标,进而又进行了大力度的市场推广。自身的努力再加上市场的良机给豪恩带来了丰厚的回报:2000年一年,公司的产品就在国内市场销出了2000万台。

   2001年,公司进一步将国内市场进行细分。在保证售后市场销量不断增长的基础之上,成立专门的部门——汽车车厂配套事业部,进军国内的整车配套市场。目前他们已经与一汽大众、北汽福田、海南马自达,北京重卡等二十余家国内知名的汽车厂商建立了良好的合作关系。这些厂商的设计研究院在开发新车型的时候,就已经把他们的雷达系统考虑在内了。

    将安全进行到底

    豪恩现在每推出一款新产品都会去相关部门进行严格的第三方认证,马巨祥说,自己的东西自己说好还不能算好,因为你是当事人。同样一些自身存在的问题,自己往往也是最不容易发现的,这种做法是我们对消费者负责的一种习惯。

   “我们最初设计的产品,在外形方面都显得很粗旷。但后来在一次与外国客户交流的过程当中,我们发现这种外形的产品放在驾驶员前方,一旦汽车受到猛烈撞击的时候,它就会对人体造成极大的伤害。出于这样的认识,我们现在出厂的所有产品在外形方面全部都是采用的圆滑的,没有棱角的设计”。

    不仅如此,豪恩为了在最大程度上保证消费者的利益,还专门为自己的每款产品买了保险。这样万一产品出现问题,就不会出现经销商和厂商相互推脱,消费者说理无门的尴尬局面。

   后记

   豪恩能取得今天的成就,我看与其说是技术领先不如说是观念领先。上面所说到的这些点点滴滴,其实很多方面都是一些很不起眼的小事。但如果你能第一个意识到这些,并将其付诸实施,你就成功了一大半,豪恩就是最好的例子。
 
作者:木耳东东 
 
 
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