汽车用品行业享受了多年的“好日子”后，也渐渐地进入了微利时代，去年的汽车销售寒冬，再次给汽车后市场造成更大的压力，使到各汽车用品经销商面临越来越大困境。
经销名牌产品越来越低的利润及各地区相互之间的恶意串货，使得各代理商头痛不已，如何有效选择好产品成了经销商的头等大事。
如今，汽车防盗产品不断涌现的新品牌，新厂家再加上不同的销售政策，现在经销商在选择新的防盗产品上的难度不断增加。选择不慎，不但会造成现有客户的流失，甚至为竞争对手培养了市场；如选择了不合适的产品，徒然增加资金的压力；甚至有些汽车防盗品牌，经销商与其进行了第一笔交易后，就再也找不到人了。
笔者以为，汽车用品经销商如果想在这个流通的环节上有所作为，在选择新产品来丰富自己商品结构，增加利润的同时，也要必须慎重考虑如何有效地选择新的防盗产品。
笔者在市场营销的过程中，通过与客户交谈，并以自己十三年的汽车防盗行业营销经验，现向大家介绍一下作为经销商应如何选择新的汽车防盗产品作为自己生意利润增长点。
一、先了解厂家情况
汽车防盗产品有两种专业厂商：一种是拥有自己的工厂，专注于做自己的品牌；另一种实际上是销售公司，使用自己的品牌，在一些防盗生产厂OEM加工。两种厂商特点各有千秋，对于拥有自己的工厂的生产商来讲，产品质量以及价格可以更有效的控制，能够使产品更优秀，也更有利于产品和品牌的延续性，尤其拥有好的销售团队的公司在市场上就更具战斗力；而通过OEM的方式的公司一般来说在整体上实力不足，然而这样的公司有可能在市场和销售上更具有优势。
但笔者以为，选择自有工厂的防盗品牌，更能够保证代理商基本利益的，因电子产品有一个很重要的原因就是售后服务，自有工厂的厂商会在此方面会更有保障，当然，优秀的产品质量和较好的价格也使他们的优势之一。
初步去判断一个汽车防盗产品厂商可以通过以下的手段：
1、公司在媒介上展示的形象，做品牌的厂家注意公司在媒介以及公众的形象展示；不注意展示形象的公司，在市场策划和宣传上是没有能力的。
2、公司对外宣传的资料上可以初步判断该公司的优劣，优秀的公司在做产品时，应该会更多地从消费者以及客户方面考虑问题，因为最终，产品是通过客户（代理商或者零售商）展示给消费者，由消费者购买使用的。
3、通过公司的销售代表展示的形象也可以判断一二，销售人员是否自信？是否专业？是否足够了解公司的背景？企业文化、产品、市场等等就可以初步判断该公司的销售团队是否优秀，是否有操作品牌的能力。
二、了解产品的情况
一般可以通过以下方式来判断这个产品是否合适经销：
1、产品认证，在我国，汽车防盗器是列入了中国强制性产品认证目录（CCC认证），强制性产品认证制度，是各国政府为保护广大消费者人身和动植物生命安全，保护环境、保护国家安全，依照法律法规实施的一种产品合格评定制度，它要求产品必须符合国家标准和技术法规。凡列入强制性产品认证目录内的产品，没有获得指定认证机构的认证证书，没有按规定加施认证标志，一律不得进口、不得出厂销售和在经营服务场所使用。
自2005年10月1日起，汽车防盗报警系统等安全技术防范产品已列入了强制性产品认证目录内，如果到时未能获得强制性产品认证证书和未加施中国强制性认证标志的汽车防盗报警系统，将不得出厂、销售、进口或使用。广州市雄兵汽车电器有限公司所生产的838系列汽车防盗报警器是中国第一家通过3C认证的产品。直到现在，能通过3C认证的汽车防盗生产商也只有几个。
2、产品包装，如今，防盗产品的品牌众多，包装也是千奇百怪。产品包装是展示给消费者的第一印象，相当于半个促销员，防盗产品的包装是否出奇，是否有特点，是否能够在柜台上或者货架上不会被众多的品牌给淹没掉是很重要的。
3、产品价格，产品价格是否符合当地消费情况，一般来说，现在各地区的消费情况证明各种档次的防盗产品都有自己独特的消费群体。不过，代理商在选择新的防盗产品的时候应该注意避免在自己所经销的产品结构中不要出现太多的同等价位的相似定位产品，最好选择能够对产品结构有益补充的产品，例如，本来产品中就有几个中档价位的比较好的品牌，就尽量的不要再代理中档价格的品牌，除非产品比以前代理的品牌还要优秀。
4、产品内在品质，产品质量是产品的生命力所在，只好的品质才能有回头客，才能有源源不断地再销售。代理商一般对于产品品质应有自己的测试办法。
5、卖点是否突出，差异化是否明显。在当前众多的同质化产品中，经销商所选择的产品要尽可能凸现个性，如果选择的产品没有什么特色，今后的市场运作将极其艰难。
三、了解厂家的推广策略
针对当地市场，该公司是否有自己独特的营销手段？这种推广策略是否正确？是否能够和自己的优势和资源融合？如果不能，厂家是否愿意调整及如何调整等等，在生意合作确定前应该明确，以下几点可供参考：
1、厂家能否提供完善的有针对性的当地市场推广支持，中国的地域人文差异很大，在A地区很有效的方法用在B地区则不定有效，厂家要对每个市场都能了解；
2、厂家是否能派出专业的销售代表来协助经销商的市场开拓工作，在市场的开拓初期，有专业的厂家人员进行推广能更快地打开市场。还有能否提供各种助销工具，如：海报、产品目录、促销演示及媒体广告和社会公关活动等等；
3、厂家能否承担当地市场推广费用及提供完善的售前、售中及售后服务。售前是指厂商在产品销售前的准备工作，包括给营销推广人员的产品知识及销售技巧培训；售中是指在销售的过程中如何引导客户，并解答客户提出的问题；售后即是如何解决产品的不良引出的问题及提供完善的售后服务保证。
4、厂家能否给分销商充分的利润运作空间。利润是企业的血液，经营企业是以营利为最终结果，如经销商所经销的产品没利润，则难以生存下去。
作为经销商要提供充足的资金支持、首批订单以及可能的铺底能力，有着强大的零售市场覆盖能力及完善规范的销售运作系统，当然，作为一个好的经销商一定要有高瞻远瞩的事业发展眼光。
若你对以上都感到满意，恭喜你找到了一个好产品！抓住机会，不要让他成了你竞争对手的利润增长点。
四、主动出击，了解新产品
为经销商一定要主动去了解新的产品信息，只有这样才能保持你的竞争优势，可通过以下的途径：
1、发布自己公司的信息，可以通过网络，专业杂志等等，你会发现有很多厂家会主动和你联系。即使你不迫切的需要，你也应该主动地去了解有什么好的新品牌，可能就这样你就可以发现好产品；
2、订阅专业杂志，专业的杂志是厂家使用最多的宣传平台，通过此类杂志能了解到行业内的最新情况，，
3、做生意的过程中你会接触到很多的厂家销售代表，和他们建立关系，行业内人才流动快速，当他有新产品的时候，他就会想到你。
4、参观专业的展览会，你一方面可以了解行业内最新动态，另一方面可能就会碰到合适的品牌及产品。
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作者简介：
吴海：工商管理硕士
清华大学汽车营销EMBA
新年传播机构高级顾问
广州市雄兵汽车电器有限公司总经理
新年企业管理顾问（香港）有限公司高级讲师
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