防盗器行业在2005年不可避免的将迎来更加惨烈的竞争。从2005年1月份各个区域反馈的行业信息来看，行业内领袖品牌的主流产品价格在05年度继续走低，在行业平均利润杠杆下降的同时，必然会在整个营销领域带来深刻的影响。小飞将防盗设备公司针对变化的形势提出了“好马喂精粮，不打价格战”的指导思想。通俗的讲就是在2005年度，小飞将防盗设备有限公司将进一步强化产品开发，狠抓原材料采购，确保产品质量，提高渠道服务水平，用“精粮”来培育“小飞将”这匹“好马”。
一、 汽车电子产品质量是第一要素，价格是第二要素！
汽车电子产品和其他电器产品一样，产品质量问题是命脉。遗憾的是，行业内个别品牌在运作时，往往急功近利，弄不清自己在行业内的位置，本来60公斤级的拳击手非得和40公斤级别的拳击手比，看来好象胜券在握，很有清理门户的味道。遗憾的是一场混战下来，自己也变成了50公斤级的拳击手。最近笔者走访市场从郑州、西安、哈尔滨等地了解到该品牌大批量的退货情况，就证明了这点。以牺牲质量为前提的降价是没有价值的自杀！！！相反，对品牌渠道的伤害将不是短期间可以修复的！！这对整个行业的健康发展是一个很有价值的教训。
二、 领袖品牌降价引发价格战，行业利润杠杆下调，打压第二阵营，封杀第三阵营！
发起价格战是需要实力做后盾的，也只能针对成熟的产品开战！笔者以为目前的防盗器行业大概可以分为三大阵营。第一阵营是领袖品牌：目前行业内唯一的中国驰名商标所属企业广东铁将军防盗设备有限公司；第二阵营是行业内有10年左右历史，有系统的生产开发能力的企业，大概8家左右，PLC、天能、我们小飞将公司等应该在这个阵营；第三阵营是在最近3年左右进入的，没有自己的生产开发能力，或者说仅仅具有一定的组装能力的品牌。全线产品价格战的发起者在现阶段只能是铁将军，也只有铁将军才有这个实力，在保证质量的前提下降价，拉低行业利润杠杆！！！笔者以为铁将军新厂落成后，产能相对过剩的时候也就是价格战真正开始的时候！！！笔者从铁将军二级市场的最近价格看到05年二级市场批发价有下调10元左右的趋势！！狼烟看来已经开始点燃了！第二阵营企业基本没有这个实力，即使有也只能在某一个品系上做文章！！！
笔者以为我们需要很好的反思摩托车防盗器市场的历史，看看现在的摩托车防盗器市场格局，第一阵营领袖品牌铁将军一支独秀！！第二阵营几乎空白，第三阵营苟延残喘，艰难度日！！！问题的根源在哪里？？笔者以为根源就在于第二阵营的企业没有准确的定位自己，在领袖品牌打压自己的时候，没有找准方向保护自己，而是一味的和领袖品牌一起封杀第三阵营，最终的结果是领袖品牌凭借规模优势攻城略地，独家坐大；第二阵营品牌价格上向第三阵营看，固定成本等方面又没有规模优势来弥补，结果只能是含泪退出。这对我们是血的教训！！！
三、 单向稳步走，双向要起跳，高档以及个性化产品要开花！
整车市场的变化决定了汽车电子品牌的产品销售结构变化。单向产品在市场大盘增量的同时，在2005年将将会有一个平稳的增长。笔者在04年的广州汽车展上接受慧聪采访时曾提出双向防盗器将成为主流的观点。05年的车价笔者认为鉴于国内整体汽车产能过剩以及经销商库存等方面的原因，继续下降是一个必然趋势。15万左右的车的消费将是主流消费层。而这个层面的车在装防盗器时会趋向双向或者高档的GSM、GPS网络防盗器。小飞将公司在05年的重点也将在双向和高档的GSM换代产品上。更高档次的车由于原厂的安全配置已经很完善，可能会排斥新装防盗器，这一档次的车主的消费将向便利化、个性化方向发展。小飞将防盗设备有限公司的自动关窗器、安全升级防盗器等就是这一层面的代表产品。小飞将公司也将紧跟新车行情，在网络安全产品以及个性化产品开发上不断开拓新的利润增长点。这也是避开价格战必须的战略！！！
轮胎气压监测器市场预计在05年也会有一个很好的启动。
四、 精细化管理，渠道竞争向服务竞争转变！
中国之大，加上汽车用品行业的巨大潜力，使得各地新进入的商户越来越多。这也为第三阵营的品牌不断的提供了落脚点。各地主流的经销商普遍抓在一、二阵营的品牌手里。而且主流经销商手里往往抓了2个甚至更多的品牌。经销商在不同的阶段往往比较各个厂家的支持：铺货、广告等。特别是铺货力度的比较，往往让新进入的厂家非常吃力！！实力小的品牌，如果跟进铺货，很可能造成采购链的伤害，资金回笼不及时，拖欠供应商，导致供应商供货时间、质量打折扣！！反过来质量问题造成的返货比例增加，经销商害怕售后服务尾大不掉，一旦厂家出现问题自己损失惨重，导致经销商对铺货的要求越来越高！！各个品牌为了争夺优秀的经销商渠道，往往不断的让步以争取优质的渠道资源。这就是目前行业内大部分企业的现金流困难的一个重要原因。笔者相信，国内相当一部分操作国内市场的品牌，如果没有出口利润的支持，单单国内销售现金流早就出问题了！！！小飞将公司作为第二阵营的一员，在05年度将进一步坚定决心，继续避开这个恶性循环！
小飞将公司在05年度将继续在产品质量上下大力气，以低返货比例换取经销商信心。加大对经销商的服务力度，辅助经销商进行终端培训，我们还专门开发了一个《客户管理软件》帮助经销商加强分销渠道的管理。整个营销工作向快速消费品行业的要求看齐！！！
服务于客户是对客户最大的支持！！！不断开发适合市场要求的新产品，为经销商寻找新的利润增长点是对客户利益最大的保护！！
稳定的产品质量争取经销商信心，及时对路的新产品为经销商寻求新的利润增长点，精细化的服务于经销商，和经销商共同进步；确保现金流的正常流转，打造健康的企业供应练，和上游企业共同繁荣；全面执行欧球枝董事长提出的“好马喂精粮”战略，正确理解并在一定程度上利用好明年的价格战带来的机遇是我公司05年度的总方针。相信小飞将公司和第二阵营的兄弟品牌能够和行业领袖品牌铁将军一起进步，为行业的健康发展做出各自的贡献！！！
新年在即，我衷心祝愿业内的朋友们新年快乐！身体健康！
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作者简介:
邹广东，男， 32岁，本科学历，江西吉安人，定居广东省中山市小榄镇。现任中山市小飞将防盗设备有限公司国内销售部经理。8年汽车用品行业营销经验，对汽车护理用品以及汽车电子产品的营销有系统的认识。
